泰安文旅商品以创新“出圈” 市场竞争力逐渐增强 品牌影响力稳步提升

　　“这件泰山玉葫芦形状的产品有什么寓意？”“您手中拿着的是我们一款泰山玉缠枝莲纹葫芦，寓意平安吉祥、祈福迎祥。”日前举办的第三届中国国际文旅博览会上，泰安遇石记玉石制品有限公司董事长师秀娜和遇石记的工作人员不停地向观展者讲解着他们的作品及寓意。

　　

　　展会上，师秀娜带来了他们获得2014年第三届中国旅游商品大赛金奖、2020泰安十大伴手礼的作品——泰山玉缠枝莲纹葫芦。这件获奖文旅商品的热销，是我市文旅商品品牌影响力稳步提升的缩影。近年来，以创新创意为核心，泰安文旅商品在国家级大赛、国内区域性大赛及山东省内历届旅游商品大赛上，先后获得奖项近300个，其中金奖40余个。文旅商品逐渐走出泰安，走向全省乃至全国，成了泰安文旅融合的新亮点。

　　

　　政府引导、品牌支撑 形成独具特色的营销模式

　　泰山玉以其细腻温润的质地，承载着国泰民安、平安吉祥的美好寓意。今年，泰安遇石记玉石制品有限公司以泰山玉为代表产品入选“山东手造·优选100”名单，泰山玉精品玉雕、泰山玉文化礼品等产品也成为各地来泰游客十分中意的工艺收藏品和旅游纪念品。

　　如何让产品在传递文化内涵的同时走出本地市场展销各地，近年来遇石记做了许多探索。“泰安是一座旅游城市，受到政府引导以及其他企业发展路径的启发，我们以2014年大赛为契机，从传统玉雕开始转型，研发文化礼品。”师秀娜介绍，在研发产品的基础上，他们对店面进行布局，通过宣传赋能品牌，采用市区门店与专柜结合的方式，全品系展示产品，方便用户选购，曾在全国各地开设40多家专柜和专卖店。

　　“旅游商品拥有几大要素，其中最重要的是量产，量产带来规模，规模就会带来效益。”师秀娜分享道，泰山玉缠枝莲纹葫芦推开了他们制作泰山玉量化产品的大门，此后，他们开始做文化礼品、文创产品，开设玉石礼品团购渠道，并打通线上线下，通过手机端微商城、直播等互联网工具，让用户足不出户也可以方便快捷选购泰山玉。师秀娜表示，参加中国国际文旅博览会这样的展会，为他们展销泰山玉产品到各个地区提供了很好的平台，这得益于政策推介和政府的帮扶推进，“有了资源对接和平台对接，产品才能走出去、带进来。就像这几年我们参加过的玉雕大赛、旅游商品大赛等比赛，同样对我们产业发展和产品创新，产生了促进和帮扶作用。”

　　得到认可的基础上，遇石记开始研发更多产品。近年来，兼具观赏性和实用性的泰山如意U盘套装成了遇石记的“销量王”。在兼具产品思维、产业思维、产业布局的基础上，师秀娜带领团队不断推出量化产品，今年他们推出的平安扣和平安手链同样受到消费者喜爱。“这些年遇石记的成长，离不开政府引导支持和消费者对我们品牌的认可。”师秀娜说，今年入选了山东手造·优选100名单，印证了他们发展规模化产业带来的效果。如今，遇石记产品走出本地市场，走向全国乃至国外，成为远销各地的泰安特色文化旅游商品。

　　

　　创新销售方式 文创产品销往全国各地

　　在第三届中国国际文旅博览会的4号馆内，泰安逸致文化产业发展有限公司设立了泰山文创展厅，展出了系列泰山文创产品，并现场设置泰山文创自助售卖机。这样新奇的体验和有创意的文创产品吸引了许多观展者欣赏购买。

　　“我们团队秉承文以载道，创新致远的企业理念，已推出6大系列200余种产品。产品自问世以来，以新颖的设计风格、先进的售卖方式迅速得到游客及市民的认可。”泰安逸致设计有限公司总经理申传禄在展会期间向记者介绍，公司自2009年成立以来，一直致力于泰山文创产品的开发设计销售。以泰山文化为依托，采用传统与现代相结合的工艺，以游客喜闻乐见的表现形式推出系列文创精品，展会期间，这些文创产品一经推出就受到广大消费者的喜爱。“我到泰安旅游的时候爬过泰山，这次来逛展看到泰山文化的文创产品感到很惊喜，这些产品将泰山文化融入其中，我准备购买泰山风光系列的书签和徽章。”济南市民李先生说。

　　轻触屏幕上的文创产品，选择微信或支付宝进行支付，随后便可从取货口中拿到心仪的文创产品。在展位的泰山文创自助售卖机前，泰山风光、泰山名建筑等系列的书签、徽章、台灯摆放在货架里供观展者购买。“我在一次出差时注意到，文创自助售货机既方便又省人工，回到泰安后，结合本地特点，我们开始定做机器、设计产品。”申传禄告诉记者，在他看来，文创自助售卖机除了售卖产品之外，更重要的是广泛地传播泰山文化。展会期间，泰山系列文创产品以新颖的创意手法、精湛的制作工艺和独特的售卖方式吸引了大批客户，不但销售额十分可观，还吸引了国内多家大型企业前来洽谈合作事宜。

　　

　　在泰山景区的各个主要景点，泰安逸致文化产业发展有限公司设置了多个自助服务终端，并且已经和国内多个旅游景区建立了合作意向。“我们创新销售方式，大部分产品都是通过无人售卖终端售卖，实现24小时无人售货。目前，在泰安各大景区我们已铺设文创自助售货机100余台，未来三年内我们计划在全国范围内投入1000台文创产品自助售货机，做大做强泰山文创品牌。”申传禄表示，随着产品体系的不断丰富，他们将陆续增设多个网点，以泰山文创开发销售模式为蓝本，逐步提高设计开发管理水平，将泰山文创开发模式推向全国。

　　

　　我市创新文旅商品研发机制 提升品牌影响力

　　不论是手造产品还是文创产品，依托着厚重的历史文化底蕴和丰富的旅游资源优势，我市以创新为动力，以品牌为核心，以质量为保障，以产业化为目标，不断创新文化和旅游商品研发机制，文旅商品开发初具规模，市场竞争力逐渐增强，品牌影响力稳步提升。

　　在省内率先出台并实施《泰安市旅游商品发展规划》，以市带县、以城带乡，实施市县联动，为旅游商品产业的快速发展注入推动力；围绕泰安和泰山特色文化，以泰山玉、肥城桃木等开发为载体，打造“平安泰山礼”“泰安四宝”“礼遇泰安”品牌体系，深度融合泰安、泰山文化元素，提升旅游商品的核心竞争力……坚持政府引导和品牌引领的基础上，我市积极组织各企业参加国家级、省级各类展赛活动，引导企业通过活动及时了解政策引导方向、产业发展动向、市场行情走向，进一步提升境界开阔眼界。

　　

　　“我市在历届大赛中的获奖商品涵盖了工艺品、纪念品、文创产品等旅游商品的绝大部分类别，在两项国家级赛事——中国旅游商品大赛和中国特色旅游商品大赛上，分别连续三年荣获金奖，还先后获得了‘中国十强旅游商品’‘中国百佳旅游商品’‘中国最佳必购旅游商品’等一系列称号荣誉。”市文化和旅游局工作人员介绍，紧紧围绕打造“泰山文化发展新高地、泰安文旅融合升级版”奋斗目标，未来，泰安文旅商品将以更大力度、更实举措推进各项工作落地、抓实、做细，做强泰安手造产业，打响“山东手造·礼遇泰安”品牌。

　　【泰安日报社·最泰安全媒体记者 张芮 审核 王天姿】