肥城农商银行 头雁先行“雁奋飞” 党建引领“开门红”

（通讯员 杨振宁  魏国瑞）春天行动活动启动以来，肥城农商银行党委紧紧围绕省联社泰安审计中心党委决策部署，强化党建引领，加强顶层设计，落实过程管控，树立底线思维，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，带领全体党员干部员工，打头阵、挑重担，形成头雁引领群雁齐飞，党建业务相融共促的良好局面，实现首季“开门红”。截至1月20日，各项存款余额222.73亿元，较年初增加12.58亿元，增幅5.99%；各项贷款余额123.06亿元，信e贷余额突破8亿元。

党委班子带头干，发挥“头雁”引领作用。一是精心组织，周密安排。喊破嗓子，不如甩开膀子；做做样子，不如俯下身子。活动前期，该行党委班子成员主动下沉一线，深入基层开展调查研究，与支行行长、副行长、客户经理、大堂经理等多岗位人员进行座谈，开展农金员和行业客户“双走访”活动，收集汇总业务问题和意见建议110余条，同时，召开多条线部门联席会议，研究讨论春天行动活动方案和奖励办法，强化顶层设计，树立目标意识，确保任务指标明确，活动方案接地气、易操作、出实效。二是带头营销，强化引领。党委班子成员带头认领存贷款任务，带头攻关，组织党员服务队开展“两带五进”活动，带金融知识、金融产品，进社区、进学校、进机关、进医院、进企业，主动对接企事业单位，带队营销对公存款及行业性贷款，坚持用实际行动落实党员干部领着干、教着干、带着干、帮着干。截至目前，该行班子成员已超额完成存款认领任务，党委班子共计营销存款3140.93万元。三是机制完善，考核到位。在管理上，建立“全员营销、全渠道营销”机制，全员包括高管、中层、一线员工，包括存款、贷款及不良清收认领；在考核上，制定了全员营销实施方案，明确了奖惩细则，完善了常态化营销通报督导机制，总行大楼前厅设立全员营销业绩展示专栏，全员“晒业绩”、“比指标”、“亮差距”，通过建立“日通报周调度”机制，号召党员干部“站出来”，任务目标“扛起来”，带领员工“走出去”，业绩成果“晒出来”。同时，将业绩考核与评先树优、选拔任用、培养教育、管理监督、激励约束、追责问责等紧密结合，形成能者上、优者奖、庸者下、劣者汰的正确导向，激发广大党员干部的内在动力，让员工有想法、有干劲、有奔头。

战斗堡垒塑能力，激发“雁阵”活力。一是吃透方案，迅速行动。各支部根据“春天行动”方案，迅速组织解读学习，把方案内容学深、吃透，同时，明确时间节点，做好动员工作，将任务分配到人到天，党员干部冲锋在前，将全员营销思想传达到每一个支部，深入到每一名党员，极大地调动了全员营销工作的积极性、主动性,全体员工干事创业的热情空前高涨,有效促进了各项业务的持续、稳定增长。二是创新手段，赢在执行。各支行党支部围绕春节主题，开展以“农商幸福年”为主题的厅堂营销活动，组织“牛气厅堂”PK赛，通过厅堂装扮、设积分兑好礼专区等方式，配合录制集形象宣传、存款利率、贷款产品于一体的宣传音频，借助村居大喇叭、流动宣传车、厅堂小音箱等循环播放，打造出“一支部一特色”的厅堂布局，营造出浓浓的新春氛围。通过开展微信群进群建群活动，拓宽获客渠道，助推业务发展，截至目前，该行已建立微信营销群400个。三是协同配合，全员发力。各支行党支部第一时间组织开展农金员表彰大会和走访慰问专项活动，表彰先进、激励后进，其中，对存款余额2000万元以上的农金员，由领导班子和支部书记亲自上门走访慰问，宣讲活动方案和奖励办法，传达总行低成本存款揽储优惠政策，送去农商行关爱，激发农金员工作活力，确保农区城区居民存款“能收尽收”“颗粒归仓”。截至目前，该行充分发挥辖内797名农金员优势，强化资金组织、揽存揽储，新增农金员代理存款1.85亿元，其中农金员银行卡存款新增6000余万元。

党员先锋奋争先，提升“雁群”赋能。一是部室先行，率先垂范。机关党支部积极参与全员“争先进、比业绩”竞赛活动，主动盘点梳理人脉关系，外拓营销存贷款业务，分组建立客户清单，创新采取电话邀约、微信群转发等方式灵活开展线上营销。截至目前，总行部室人员共计营销存款1.97亿元。二是典型引领，示范带动。针对小微企业和辖内客户金融服务需求，先后组织成立20家“红马甲”党员先锋队和6支“青年志愿突击队”，建立“点对点”党员服务模式，通过金融知识宣讲、金融产品介绍等活动，进入社区、村居、学校、企业等宣传农商行特色产品，及时提供金融服务，切实赢得大家信任，拉近与老百姓距离。三是结对帮扶，形成合力。全行干部员工精诚团结，合力奋进，积极开展“晒业绩一对一帮扶”活动，不仅给员工明确任务、压实责任，更是教导方法，重在帮扶。在结对中，支部书记详细了解业绩落后员工的业绩完成情况，传授营销技巧和营销话术，帮助员工想办法、找客户、拓市场、推产品，让大家在最短的时间快速掌握业务知识，提高业务能力，促进团队业务水平不断提升。