“直播带货”、线上团购……线上新型消费方式带来乡村振兴发展新动力

“直播带货”、线上团购……新冠肺炎疫情防控期间，线上新型消费方式不断涌现，在一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用，并展现出强大的生命力。随着线上新型消费方式的开始流行，更多用户尝鲜直播、社区团等购物方式，更多商户也开始捕捉新的消费热点和商机，不仅为消费需求打开了新口子，也为农副产品提供了新渠道，解了滞销难题。

借助“直播带货”网络平台 带动乡村文化旅游发展，人多了！

“我是徂徕镇徂徕村第一书记陈兆革，我为我们徂徕村优质大樱桃代言……”这段时间，“直播带货”成为消费热词，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。

近日，“泰安市基层党支部书记代言农产品”网络直播活动，在网友的热切期盼中准时在美丽的徂徕村开播，泰安一中派驻徂徕镇徂徕村的第一书记陈兆革在标准化樱桃采摘园现场直播，开启了当地优质大樱桃的网上“云销路”。仅仅是1个小时的直播时间，10000多元的大樱桃就被网友抢空。“直播带货”模式不仅成为破解农产品滞销、企业复工难等问题的“快捷键”，打通了从田间地头到市民果盘的“高速路”，也为各地了解产业发展现状，推动脱贫攻坚和乡村振兴提供了新思路。在直播后的第二天，前往徂徕村现场采摘的游客相比之前出现了大幅增长，这让陈兆革打心底里乐开了花。陈兆革说，徂徕村是樱桃种植专业村，樱桃产业是村民最主要的经济来源。此前，徂徕村樱桃的主要销路一直依靠外地客商收购，在价格方面果农没有话语权，因此价格被压得很低，长期处于增产不增收的状态，收益受到严重制约。“通过此次线上销售试水，形成从产地直达消费者的模式，村民可比之前提高近三分之一的收益。”陈兆革说，今年，受新冠肺炎疫情影响，原本稍有起色的乡村采摘受到了很大冲击，往年此时蜂拥而至的外地客商也变得寥寥无几，但此次线上直播，不仅解了现阶段的燃眉之急，更让困扰他一年之久的难题，有了答案。

陈兆革告诉记者，自从他到徂徕村挂职这一年的时间里，他一直在寻找一条适合徂徕村发展的路子，既能让村民现阶段的腰包鼓起来，又能让徂徕村健康快速发展，真正实现乡村振兴，造福一代又一代的徂徕人民。此次“直播带货”首秀，让他心里更有了底。“直播中，我们采用的现场取景，并在直播中更换了三个不同的场景，不仅让大家看到了樱桃的生长环境，也让他们更直观地了解了我们徂徕村，我们不仅有可口的樱桃，更有秀美的风景和深厚的人文历史资源，以及光荣的革命传统，这为我们下一步发展起了一个非常好的头。”陈兆革说，直播中，线上实时观众有7万多人，最直观的就是网上销量。但在他看来，最大的收益是对徂徕村的宣传，让全国各地粉丝了解了徂徕村的风景人文，让更多人可以来到这里旅游观光，真正将文旅这篇大文章做大做强。

尝到了“直播带货”的甜头，陈兆革说，下一步将带头在村里培养一批线上销售的“小能手”，搭上线上新型营销方式的快车，让徂徕村特有的农副产品走向全国。此外，因徂徕村被徂徕山三面环绕，背山面水，形成的独特的地理条件，孕育了徂徕村独特的自然景观和文化积淀。而且，徂徕山武装起义打响了山东省抗日第一枪，徂徕村又是革命队伍的主要根据地，徂徕村的革命老人于秀泉为抗日斗争做出了卓越贡献。

“下一步，我们将立足丰富的自然和人文资源，力争尽快把徂徕村打造成A级旅游景区和学生研学基地，让更多的人走进徂徕村、了解徂徕村，为游客提供优质旅游服务，为村民打通致富增收道路，真正实现农业强、农村美、农民富，实现徂徕村的乡村振兴。”陈兆革表示。

开启线上“社区团”同城配送销售新路径，利润高了！

一派春光收眼底，满村秀色入心田。在泰山区邱家店镇，有这样一个村庄，他们依靠种植大棚，发展乡村采摘拖脱贫致富。在新冠肺炎疫情的冲击下，他们又顺势而为，化危为机，让农特产品通过同城配送，走上泰城人自己的餐桌，开启了“社区团”电商同城配送的销售新路径。

宋官村地处邱家店镇东北部，全村共1090人。邱家店镇宋官村乡村旅游冬暖式大棚果蔬采摘项目（万家乐果蔬采摘基地），位于邱家店镇宋官村西南方，是宋官村将“输血解困”提升为“造血脱贫”，积极探索的脱贫工作路子。项目于2015年开工建设，截至目前已建成16个冬暖式大棚，15个春暖式大棚，种植了草莓、葡萄、圣女果、甜瓜、油桃等；建设了垂钓池、浅水藕池，儿童游乐园、停车场、卫生间等配套设施。项目在重点打造有机蔬菜采摘基地、蔬菜科普大观园、蔬果乐园等功能板块的基础上，将成为以有机蔬菜基地与乡村旅游发展结合，以农业观光、果蔬采摘、休闲娱乐、农业科普为主题产品的泰安城市近郊乡村田园休闲目的地。

2020年春天，新冠肺炎疫情肆虐时，宋官村种植的草莓等水果、蔬菜刚好迎来丰收季。受疫情影响，乡村采摘停摆，原本供应的超市、水果店等关门。采摘园每天500-600斤的产量没有销路，让邱家店镇宋官村村支部书记宋坤犯了难。没有销路，承包户一年的付出就血本无归，村集体经济更是会雪上加霜。“既要对疫情严防死守，也要将损失降到最低。”宋坤默默为自己立下“军令状”。说干就干，宋坤首先发动村两委成员在朋友圈发布“直销”消息，根据市民订单采摘，送货上门。“我们前期供货超市、水果店时有专门的配送车，此次我们采用专人专车，每天三次测量体温，前后五次对车辆、人员全面消毒，并采用无接触配用的模式，全面保证安全。”宋坤介绍，刚开始不是很理想，前两天每天还有一半多没有销路，而且在配送中也遇到了新问题，“刚开始只要有人买我们就去送，但很多时候到了地方，购买的居民不是联系不到就是长时间无法取货。”宋坤进一步介绍说，为解决这一难题，我们开始寻找“社区团长”。一方面，“社区团长”在小区内有一定的号召力，在小区业主群内发布消息或者重新建立小区团购群都有着先天优势。另一方面，“社区团长”统计下单，我们根据单量进行配送，到达小区，将货品交给团长就可以，彻底解决了此前匹配中遇到的问题。

产业扶贫是脱贫的根本之策，产业兴旺是乡村振兴的基础。而产业发展重在长远，需要防范化解各类市场风险。“这次疫情让我们看到，线上销售在拓展销售渠道、缓解市场风险，甚至推动产业升级方面都大有可为，如今在互联网电商平台上，原有农产品销售打破了时间和空间的限制，开拓出更广阔的市场。”宋坤说，目前，他们已发展30多个社区团长，带货最多的社区团长，每天可以销售上百斤的水果，采摘园的利润相比此前送往超市、水果店等提升了百分之二十。“目前，现场采摘已经在慢慢回暖。下一步，也将在直播销售方面进行开发试水，真正走出一条适合本村的发展道路”。

做精做细注重品质，产业发展更快了！

危机，危机，危中有机，而机会从来都是留给有准备的人的。在刚刚过去的这个春天，对于岱岳区乐惠生态农业来说是具有里程碑意义的。此前，乐惠生态农业主要以采摘、研学为主，自新冠疫情发生以来，为应对冲击，乐惠生态农业迅速调整思路，一手抓复工增供、一手抓安全生产，全力以赴、重组产能。充分发挥电商平台的优势，转型“线上”平台，走订单式销售，通过乐惠生态农业电商平台、微信等方式，展开“无接触配送”，向全市居民平价供应新鲜果蔬配送服务。同时集中人力，对周边销售蔬菜困难农户按照平时市场价进行收购，协助他们解决卖菜难问题。截止到三月底，向广大居民无接触配送一千余吨平价果蔬，通过疫情，公司打了一场漂亮的“翻身仗”，化“危”为“机”，收益比以往同比增长60%左右。

同时，抓准时机，公司于今年四月份搭建自媒体平台，开展直播带货活动，目前粉丝量已达5000余人，销售农产品十万余元。 “这其中，我们也遇到了没有粉丝，关注量不够，销量低等一系列问题。”乐惠生态农业总经理朱乐说，但我们很清楚，在疫情防控大背景下，推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合，对提振经济动能具有非常重要的意义。

“听起来搞直播非常简单，可这仅仅是针对一部分对平台了解的人来说的。并且有些平台直播带货是需要一定权限的，然后并不是所有主播都会‘升级打怪兽’。虽然说高手在民间，但是马上和粉丝们进行互动、唱歌之类的，还是会放不开。而如果一旦时间粉丝涨不起来，对主播的自信心也是一个打击。”朱乐说，现在做农产品分级、分类的本来就不多，电商对产品的品质要求是很高的，但是一旦不注重品质问题，辛苦得来的粉丝就会跑光。农村不缺少货源，但是缺少有品质的货源，缺少心甘情愿把农产品分类、分级的货源。直播卖货要考虑很多方面的因素，比如农产品定价、包装、快递费、售后等，听上去就很复杂。虽然困难重重，但一旦尝试到直播卖农产品的甜头，相信会有越来越多的人参与进来的。下一步，在做好农产品上行的同时，打造真正有机绿色农产品，并把每个农产品都有自己的标签与合格证，杜绝不合格农产品流入市场，并结合公司现状，将以数字化农业作为一个突破口去发展，构建数字化管理云平台，实现对农场生产的数字化、网络化全程动态监测和农业生产智能化管理。并扩大农产品加工产业规划，实现种植、加工、销售一条龙服务，实现真正意义上的一二三产融合，为乡村振兴贡献一份自己的力量。

农村夫妇坐拥51万粉丝直播带货，农副产品销路更好了

除了明星、院士等自带流量的“网红”，更多人是和你我一样的草根主播、非主流主播。在山间田野，很多农民第一次接触直播，就把镜头对准了自己和农副产品。比如新泰市楼德镇的赵文菊夫妇，拥有51万粉丝的她让村民自己压榨的花生油、煎饼、樱桃等农副产品走向了全国各地。

向赵文菊一样的“三农”主播，在全国各地还有很多。据新华社报道，截至3月底，已有6万多名农民入驻淘宝，成为农村主播。农产品相关直播已达140万场，覆盖全国31个省（市、自治区）2000多个县（区）。他们既没有精致的瓜子脸，也没有高挑优雅的身材，在镜头面前也并不熟练，却不影响网友的偏爱和买账。原因就在于，这种生涩、不自然，恰恰是基层干部、扶贫干部为人民服务的模样，是不忘初心牢记使命的体现。他们的目的不是成为网红，而是缓解销售难题。

每一个网红背后都有一个造星团队。赵文菊的造星团队就是她的老公陈涛。2018年6月份，陈涛申请并以老婆赵文菊小名命名的英子拍摄今日头条号发布了第一条短视频，并为其赢得了第一批粉丝。同年7月通过官方认证，赵文菊开始正式视频直播。2019年3月份，开设店铺售卖农副产品。截至目前，农副产品已售卖一万余件。其中，销售最好的是玉米煎饼和花生油。“现在我们这边的樱桃进入了成熟季，接下来的半个月时间里会主推樱桃。”陈涛说，去年刚开始做直播的时候，每天大约在几十单，今年应该会更好一些。

通过拍摄视频和直播带货，赵文菊夫妇不仅自己的收入高了，也带动了周边居民的收入提高，让村民种植的农副产品有了很好的销路。“下一步，想建立一个黏玉米基地，进行分时段种植、阶梯式成熟，做出自己的特色，让英子拍摄在三农领域成为一个代表泰安的特色直播账号。”陈涛说。

【泰安日报社·最泰安全媒体记者 刘小敏 陈阳】