工行泰安分行机构存款旺季竞赛再创新高

新年首月，工行泰安分行机构存款再次实现迎高攀升。在2017年完成存量70亿元的突破后，今年1月份继续保持稳定增长势头，较年初增长8.46亿元，余额增至81.97亿元。

处进不思退，明确发展目标。2017年是泰安分行机构金融业务获得大发展的一年。机构存款持续稳定增长，存量首次突破70亿元，增量四行占比实现跃升稳居第一；机构金融业务全面提升，系统内考核连续三个季度排名第一。在如此发展业绩面前，泰安分行没有处进思退，年末制定机构存款三年发展规划时，提出了年增幅10亿元、三年突破100亿元的发展目标。正是在这一发展目标的激励和鞭策下，泰安分行机构金融专业条线的广大员工振奋精神，迎难而上，在旺季竞赛的第一个月就再次取得机构存款的迎高攀升。

信息不轻放，开展联动营销。1月份，泰安分行在通过市财政局获悉省财政厅近期将有新农合资金下拨的信息后，分行机构金融业务部和分行营业部进行了信息确认和交流，针对这笔下拨资金组织专题营销，发挥分、支行的联动营销作用，注意搜集资金信息，协调解决资金划拨渠道，关注资金到账动向，在5.3亿元新农合资金到账后及时跟进，确保了该笔资金落袋为安，为泰安分行机构存款的持续稳定增长筑牢了基础。从2017年下半年获知市政府将对医保费进行市级统筹的信息后，泰安分行对医保处展开营销，与建行展开全面竞争，克服各种困难，最后终于将归集权揽入我行，将为泰安分行今年的机构存款增长起到巨大的推进作用。

政策不走空，及时跟进挖转。根据社保账户管理要求，社保基金专户开户银行不超过3家，原存放于各类股份制银行的资金也将逐步回归四大国有银行。我行抓住政策机遇，积极维护财政、社保等部门，首先确保我行账户不被清理，同时积极挖转社保在他行存放的资金，重点营销他行到期的社保基金定期存款存款。泰安分行将上述社保资金的挖转工作列为2018年机构金融业务的重点营销项目，准备加大营销投入，把这一项目做成泰安分行2018年的亮点。

作者 董金国