回归保险真谛，让保险发挥保障功用

 

2017年8月，气温直逼40摄氏度，泰安电销配送人员孟凡峰如往常一样拿到电销保单联系客户，配送过程顺利。配送保单完成后，孟凡峰按照惯例为客户整理前期保单，发现客户年交保费超过10万，但是保障型的保单寥寥无几，合计保额只有区区3万，而本次电销投保意外保额为20万，而经过了解，客户资产过百万。

面对如此保障与身家不对等的情况，孟凡峰又进一步了解了客户对保险的认识，发现客户具有很强的风险意识，但是前期所做的保单几乎全部是储蓄型的，保额并不高。鉴于此，孟凡峰当即将随身携带的笔记本打开，登陆平安E行销网，让客户自己在电脑上根据自己的生活习惯及年龄、职业等因素进行保障需求测试，然后根据测试的各类风险值，协助客户设计了包括重疾、医疗、意外、身故、医疗补助等功能全面保额合理的保障计划，仅仅花费7000多元就满足了客户各方面的保障需求，孟凡峰又根据具体的保障计划给客户做了详细的介绍和答疑。

客户很感激地说，之前一直买保险，没少花钱但是保什么保多少自己是真的不太清楚。今天通过这个风险测试，还有详细的保障计划，有理有据，而且保障保费都比较合理，你们真是太专业了！

孟凡峰在会议分享时说，这是他作为一个保险从业人员最欣慰的事情。任何时候都要根据客户的经济状况，帮助客户花最少的钱制定最合理的保障计划。回归保险真谛，让保险发挥保障功用，让客户明白保险不是理财，却是对自己以及家庭今后的生活保障最重要的投资安排。电销配送服务给孟凡峰提供了接触更多客户的机会，他也一直有个信念，那就是给每个客户带去合理的保障，让客户一生平安。                        

  平安寿险   于献超