工行泰安分行营业部三项措施促季末机构存款增长

作者：王照杰

进入季末，工行泰安分行营业部继续鼓足营销存款冲劲，借势发力，上下联动，机构存款增势显著。截至目前，机构存款时点余额为219983万元，较年初增加73731万元。日均余额为175695万元，较年初增加46998万元。  

强化客户关系维护。为进一步推动机构存款工作的持续增长，部领导针对机构存款市场发展变化，加强上层与客户的沟通力度，构建银政和谐的合作关系,争取客户全力支持。并强化客户经理及时扑捉存款信息，全面掌握客户存款动向，提升机构客户服务水平，巩固与机构客户的关系。

抓好潜力客户营销。针对今年存款的严峻形式，营业部客服各种困难，加大对市财政局 、市医保社保、工会、部队等机构客户的重点营销，充分利用好资源，很挖客户潜力，尤其是抓住市财政局省厅下拨新农合补助资金的有利时机，前后两次挣揽存款8.5亿元，保证了营业部存款任务的完成。

建立奖惩激励机制。临近季末，部领导针对三项存款下降的严峻形势，制定了存款奖惩办法，按照全行员工的不同岗位，分配任务、制定存款激励措施，并纳入员工绩效考核，做到以业绩论薪酬，激发员工营销潜能。