中石油泰安销售：服务春季生产，打桶打罐真忙

红旗越过汀江，直下龙岩上杭。

收拾金瓯一片，分田分地真忙。

——出处：毛泽东诗词《清平乐·蒋桂战争》

中华泰山网讯 （特约记者：王永璐）中国石油山东泰安销售分公司为进一步提升油品销量，用心研究市场，准确把握机会，采取灵活的战略战术，从2月中旬开展“全员大干40天”活动以来，坚持一站一策、一客一议、一事一议、因客制宜的营销策略，精确指导加油站聚拢新老客户，开展“打桶打罐”业务。截至3月30日下午班结，公司已通过打桶打罐累计实现销售油品2356.36吨。

对部分开展农机用油、开展农业用油满减活动的加油站设置“打桶打罐”业务以来，业务运作部门指导加油站深化客户开发工作，对每站前10名大客户及流失客户逐一上门拜访，通过暖心券、积分赠送等活动挽回和稳定客户；指导各站一站一议、一客一议做好销售业务，对加油站现场服务、6S管理、开口推销等方面进行指导；推进纳税客户开发、潜在客户普查、洗车点4S店合作洽谈。

业务运作部门按照“日通报、周分析、月总结”原则做好“打桶打罐”业务日常跟踪工作，即每日通报各站油非销售情况、每周通报周工作开展情况、活动结束后做好总结分析。机关人员周末下站在加油高峰期油帮助加油、擦车，推行“亲客户”文化，推进微笑服务和擦车服务，促进各站在“全员大干40天”活动期间实现95504“零投诉”。

泰西党支部站经理董强利用废旧铝合金刀旗杆改制防喷溅套管，创新了“打桶打罐”组合神器，杜绝加油枪喷溅加油，有效降低了加油作业安全风险，提升了加油站安全运营管控水平。

泰东党支部站经理李伟积极联系工地、厂矿、挖掘机老板等用油量大的客户，提供站外送油业务，优质的服务态度和良好的油品质量，得到了广大用油客户的好评，成功开发4家大型打桶打罐客户。

新泰党支部站经理常培祯第一时间制作促销活动宣传单，利用价格低廉的彩色复印纸进行少量复印，满足第一天的精准宣传需求，把握好最佳时机扩大宣传，从而更好的占据市场，与竞争对手争夺顾客。

新汶党支部值班长陈方圆有针对性的开发客户，从流失客户和历史办卡客户联系电话中添加客户微信，把客户统一拉进加油站的客户群，从微信群中及时更新优惠政策，让客户第一时间能了解信息，从而有效做到流失客户的回拢。

东宁党支部站经理陶永屯带领加油站员工利用下班时间，走出去一对一开发客户，特别是针对一些物流车辆停放点着重进行用油信息采集，积极询问客户需求、现行加油方式等，“顺藤摸瓜”找到物流公司用油负责人，洽谈相关合作事宜，促成单位卡合作5个，较好的拓展了客户群。