工行泰安分行组建项目融资营销团队提升市场竞争力

作者 赵绪春

近日，为加快资产结构调整，有效应对日趋激烈的同业竞争形势，集中优势资源对项目融资实施专业化营销，进一步奠定稳健可持续发展基础，工行泰安分行建项目融资营销团队，通过组建素质高、反应快、韧劲足的项目融资专业营销团队，提高市场响应效率，统筹推进全行项目、资管及新兴表外融资业务营销管理工作。

明确团队工作职责。团队负责人负责做好团队的全面管理，制定资产业务年度整体营销规划，牵头制定综合性营销方案，组织开展重大资产业务营销活动、团队成员评价考核、调度督导等。     团队成员负责相关专业资产业务具体营销管理，协助团队负责人制定资产业务年度营销规划和工作措施，负责重大资产业务的营销拓展、各支行资产业务指标统计通报，牵头组织开展营销活动。负责相关信贷业务把关和流程复核、信贷业务审查意见的沟通和反馈，帮促贷款前提条件的落实和贷款发放。

建立日常工作机制，保障项目融资营销顺利推进。一是建立项目分析会制度。项目团队在营销工作中捕捉到的信息要及时进行反馈，特别是对于客户及项目跟进中的问题和难题急需要解决的重点问题，通过召开分析会议，及时调整工作安排，拟定下一步重点营销措施和工作计划，提高营销效率； 二是建立例会制度。项目营销团队建立每周一次联席会议制度，对营销工作进行重点督导，及时协调解决工作中存在的问题，督促营销目标落实； 三是建立监测通报制度。项目团队对项目营销进度及具体实施情况及时进行跟踪监测，并在一定范围内进行通报；四是建立培训制度。项目团队要加强从业人员培训，做到熟练掌握行业信贷政策，行业改革动态及行业发展前景，并对客户所处的行业地位和经营水平以及竞争态势要做出全面、系统、客观、动态的分析与判断。

建立专综分离，分层营销管理体制。 根据省行关于法人客户信贷经营体制改革试点要求，在分行建立专业信贷客户经理队伍，在分行和支行分别设立综合客户经理团队。专业客户经理主要负责法人信贷业务，强化信贷业务专业化、精细化管理，打造专业成熟的信贷团队；综合客户经理团队主要负责结算、理财、代发工资及个人金融除信贷业务以外的的产品营销。专业信贷客户经理和综合客户经理共同做好法人客户的全面营销工作，有效提升客户综合贡献度。