后“双11” 几家欢喜几家“伤”

本中华泰山网记者 毛洁

风风火火的“双11”过去后，电商们终于可以松口气开始拨动算盘算一算这一个周的时间，钱袋子里进了多少钱。昨日，记者在走访电商时了解到，泰城一家电商“双11”忙碌一周，销售额达300万元，较去年同期翻一倍多。

欣喜：泰城不少电商“双11”完成销售指标

在走访中，记者了解到，泰城比较大的电商有卖健身器材的泰安诺泰电子科技有限公司，卖箱包的泰安斐格和泰安汇川商贸有限公司。当然，大大小小其他电商也得有上百家。

记者来到诺泰电子科技有限公司，发现其和去年的工作环境已全然不同。“我们公司扩充了近一倍的人员。”工作人员对记者说。

据介绍，该公司主要是销售室外篮球架等健身器材和室内跑步机等，在泰安有加工厂，从实体店逐步走向电商。为了备战今年“双11”，他们提前做好人员培训，并做好仓储、网页宣传等。

“往年‘双11’因为经验不足，有时会让我们措手不及，但近两年，我们做足了准备，绝对经得住‘暴风雨’的考验。”工作人员说，今年无论是从电商人员销售，还是仓库发货，在经过几年‘双11’的洗礼后，都已有经验，且非常顺利。

在走访中，记者了解到，由于提前做足准备，泰城一电商“双11”前后一周的销售额达到300万元，较去年同期翻了一倍多。

“对于我们电商来说，‘双11’前两天就得忙着做宣传，‘双11’拍下订单后，随后几天就得发货。前后一忙差不多一周的时间。”泰城一电商说，所以总得算起来，顾客只忙“双11”当天，而电商要为“双11”忙一周。

在走访中，不少电商表示，已完成今年“双11”销售指标。但也有的电商因为同类商家太多，没有完成，或没有新的突破。

伤心：顾客一点浏览页面，电商就给淘宝几十块钱

虽然不少电商在“双11”得到了不少甜头，但在忙碌的背后，也在为之前砸在宣传上的钱感到心疼。

“实体店要在报纸、电视上做广告宣传，同样，电商也要在淘宝等网页上做广告。”瑞吉摩托车电商工作人员告诉记者。

据介绍，其实开网店并不是电商把照片拍好堆到网上就等着卖家来买，还是需要向实体店在店门口揽客一样，通过网页“主动”推销。在淘宝上推销大体上有三种方式，品牌宣传方案、展示推广方案和精准营销方案。品牌广告聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务，月投入建议在10万以上；展示推广方案钻石展位为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务；淘宝直通车为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价，按点击付费，进行商品精准推广的服务。

“对于大型电商来说，一般会选择品牌宣传，一个月投入四五十万元。”工作人员说，但对于一些中小型电商来说，还是会选择“淘宝直通车”宣传方案。

工作人员在淘宝网页上输入关键词“摩托车服”后，在网页正面有护膝、头盔等选项，但在边栏里就会出现电商的摩托车服照片。“通过‘直通车’，顾客可以先看到电商的产品。”

据介绍，像服装、鞋等商品，顾客点击一下，电商就要付给淘宝几毛钱，乃至几十块钱不等。

“我们这个‘双11’卖得一般，还没少为点击量买单。”泰城一电商工作人员伤心地说。

爆料：多数电商加工点不在泰安，运营人员一个月工资上万元

对于电商的红火，许多市民还是对于他们觉得有些神秘。“没听说泰安有很多大制造厂家，电商的货都从哪来的呢？”一市民疑问道。

对此，有电商向记者爆料，由于泰安工资高，很多电商都是在外地找加工厂加工产品。

据介绍，在泰安加工点，一个人工资一个月少则2000余元，多则3000余元。但在外地的服装、箱包加工点，一个人工资可能最多2000余元。不过，泰安电商会与加工点签好协议，由自己的质检员把关，甚至是质检员、销售等人员在外地有办事处。

保障了生产的坚实后盾，电商还会养一批尖锐的运营人员。他们负责网站图片编辑、销售等，是真正给电商真枪实干销售业务的经营。而这些人一个月工资可达上万元。

“但现在年轻人总是这山望着那山高，自己在这个公司锻炼一段时间，就会跑去另一个工资待遇高一点的公司，使得电商有点很‘受伤’。”一电商工作人员对记者说，但目前现在泰安电商还是有些“家族化”模式，核心人物多是自己的熟人，所以走几个技术人员，核心技术人员不走，影响不是很大。“以后，泰安的中小型电商慢慢发展起来后，向公司化发展对大家会更有益。”