“企业下单我跑腿”泰安市贸促会服务企业出实招

　　泰安日报社·中华泰山网讯（记者 崔东旭 审核 聂艳艳）“呲呲呲……”走进山东一泰液压科技有限公司生产车间，机器的轰鸣声与胶皮的味道混合交织，工作人员正在进行高压管的脱胶工作。“接到订单后，我们需要根据接头算出高压管的长度。由于带着胶皮有弹性，脱胶后压实，高压管才能更结实。”工作人员介绍说。订单完成后，经过打包、发货将直达客户手中。
　　

　　▲山东一泰液压科技有限公司工作人员正在进行高压管的脱胶工作。

　　这个简单的经营模式对于一泰液压来说却并不简单。在公司成立之初，产品需要通过中间商才能销往其他国家，公司想打开自己的销路，但一直未能突破。为此，公司主动找到了市贸促会，市贸促会通过“企业下单我跑腿”，成功为企业解决了难题。

　　“企业下单我跑腿”是泰安市贸促会精心打造的为企服务品牌。市贸促会以企业需求为导向，用商会平台做链接，为有合作意愿或市场拓展计划的会员企业牵线搭桥解难题。

　　主动服务 拓宽对外合作渠道

       山东一泰液压科技有限公司是一家研发、生产和销售石油高压钻探软管、柔性节流压井软管、井控高压耐火软管总成等配套产品的高新技术企业，产品销往俄罗斯、伊朗、科威特等石油大国，应用于陆地和海洋石油钻井、勘探、开采、输送等。
　　

　　▲一泰液压生产车间。

　　企业下诉求订单，贸促会跑腿完成订单。一方面，市贸促会将一泰液压引荐到泰安市网商协会，协会第一时间帮助企业对接外贸资源，开拓海外市场。现如今，一泰液压已在俄罗斯、中东、美国等多个国家和地区展开密切合作，建立了自己的经销商和代理商，产品不用通过中间商就可直达客户手中。

　　另一方面，市贸促会将山东新世力会展有限公司推荐给一泰液压。山东新世力会展有限公司在境外展方面有着多年的经验和丰富的资源。去年10月，一泰液压成功赴阿布扎比参加国际石油展，新世力会展为其联系国外组委会，合理规划并挑选优质展位，为企业参展降低了成本。凭借突破性的工艺技术及优越的产品性能，一泰液压在展会上赢得了各国新老客户的高度关注。
　　

　　▲一泰液压生产车间。

　　“国际展会如何参加，对我们来说是一件很头疼的事，贸促会给我们很大的支持，让我们可以成功参加全球三大展会之一的阿布扎比展会，三天的展会接待超过280个客户，还签订了3个经销商的代理。”山东一泰液压科技有限公司销售总经理许璐说。

　　精准对接 为企业发展铺路架桥

       在四川，家家户户都有泡菜坛子，家家户户的餐桌上都摆着一盘泡菜。不过，传统酸泡菜多采用高盐自然发酵，存在发酵周期长、质量不稳定不可控、亚硝酸盐和食盐含量高、易污染等多种弊端。如何克服这些问题？
　　

　　▲宝来利来生产的复合乳酸菌。

　　山东宝来利来生物工程股份有限公司生产的复合乳酸菌发酵剂不加盐(0%)也能实现正常发酵，不仅可以提高酸泡菜的营养价值，还能缩短发酵时间，降解发酵过程中产生的亚硝酸盐，大幅度提高了泡菜的益生菌数量。

　　那么，如何将复合乳酸菌用到四川的泡菜里呢？

　　“寻找客户是一个很复杂的过程。”宝来利来科技集团凤凰生物原料板块总经理单艳青表示，客户必须是企业的主要负责人，凭我们自己的力量很难接触到。
　　

　　▲市贸促会与宝来利来座谈交流。

　　企业出题，贸促会答题。宝来利来正一筹莫展时，市贸促会向宝来利来引荐了四川省眉山市贸促会。眉山市被誉为“中国泡菜之乡”，在市贸促会和眉山市贸促会的共同帮助下，宝来利来在当地建立了重要的联络网，为公司在当地市场的推广和业务发展奠定了基础。在刚刚结束的第十四届中国泡菜食品国际博览会上，眉山市贸促会邀请宝来利来免费参展参会。
　　

　　▲宝来利来生产的复合乳酸菌。

　　在博览会上，宝来利来重点推介了泡菜发酵乳酸菌产品，该产品解决了当地企业在生产泡菜时遇到的技术难题，同时公司接待了来自国内多个地区的25家泡菜企业代表，这种直接的业界接触有助于寻找潜在的合作伙伴和客户，目前有7家企业表示了上门实验的意向，有望转化为实际的合作机会。

       利用“会展+产业”模式 促进产业集群发展壮大

       近年来，市贸促会利用会展活动“开展建链延链补链强链行动”，积极搭建产业发展平台，进一步发挥会展对产业的带动作用，创新利用“会展+产业”模式，发挥专业会展对产业的辐射带动作用，促进产业集群发展壮大。
　　

　　▲市贸促会了解宝来利来产品的性能。

　　市贸促会主动服务，积极协助泰山区、市残联、市发展和改革委等部门单位做好了第十八届泰山苗木花卉交易会、2023第七届泰山国际福祉暨康复设备博览会、第四届山东省粮油产业博览会的报备工作，并协助各单位做好展会的“第三方评估”；加强与产业链、国家级学会协会和上级行业主管部门等对接沟通，积极策划和引进会展活动，先后举办了泰山智慧矿山建设发展大会、山东粮油产业博览会、中国（山东）团餐食材博览会、全国文化出版领域文创产品交易博览会、中国电商讲师大赛（山东）直播电商分赛区比赛等一批有影响力的会展活动，推动了会展与产业融合发展。

　　2023年市贸促会共完成为企服务订单项目20余个，包括化解国际金融风险和纠纷、举办物流公司为企服务推介会、举办行业交流座谈会、组织企业家赴外地研学、提供法律咨询与服务等多方面的事项，真正为企业把实事办好，把好事办实，全心全意把企业的事当家事来办，彰显贸促担当。