昆药集团：品牌中药企业铸造患者价值的创新与探索

　　11月1日，以“构筑患者价值同心圆——二元发展驱动健康产业新增长”为主题的2022西普会正式在海南·博鳌开幕。昆药集团总裁钟祥刚出席大会，并发表“疫后新环境下，品牌中药企业铸造患者价值的创新与探索”主题演讲，从慢病专业化、青蒿国际化、健康快消化三大板块讲解战略布局，做中医药高质量发展的传播者、实践者、引领者，推动中医药高质量发展。

　　昆药集团总裁钟祥刚发言

　　中医药发展何去何从？尤其是如何把握疫后新环境下的中医药发展机遇？行业、终端、用户，交给了医药人、中医药人太多要解决的痛点和问题！医药行业亦由政策驱动转变至需求驱动。钟祥刚指出，唯有拥抱技术迭代、凝聚头部效应、商业模式重构，方能迎接“三重三浪”后的高开高走！

　　谈及如何把握当前机遇，钟祥刚认为，中医药行业的高质量发展，要以消费者价值为中心，拓展消费者价值的广度与深度，激发预防治养与慢病管理两大领域的潜在优势。首先，在大众健康方面，要把中医药理念、中医药产品、中医药服务将全方位融入生活方式，发挥预防治养作用；其次，在慢病方面，从一级预防到二级预防，进行全健康周期管理。钟总强调，实现以上，需共建医院、渠道、患者等多端的生态化、专业化、互补性协同。

　　基于行业及中医药现状，钟祥刚说，用户需要的不再是单一药品，而是多层次商品满足；用户需要的不再是问症荐药，而是专业的解决方案；当下用户需要的甚至不是药品，而是防、治、养、身、心完整的全健康周期解决方案。这也为公司“慢病专业化、健康快消化、青蒿国际化”战略布局指明方向。

　　当下，昆药正在积极构建慢病管理平台，依托丰富的专家资源与学术资源，打造一支兼具专业能力与传播能力的地推团队，将学术语言形象化的传播给受到慢病困扰的患者群体。同时，辅以财力、物力，深入门店、社区，培训一线店员、教育慢病人群，通过生活方式干预、提供“络泰+合理用药方案”的方式，实现慢病患者的指标稳定与症状改善，提高生活质量，降低国人心脑相关疾病的发病率，进一步使公司从血塞通领域第一，做到三七领域第一，做到慢病（心脑）领域第一。

　　昆药及子公司昆中药坚守古人制药理念，甄选道地药材，以非遗技艺遵古法炮制。与此同时，聚焦大单品，开启品牌新定位，开辟品类新赛道，重塑品牌势能，不断创新优化产品。目前，结合连锁增长之困、毛利之困、客流之困，昆中药聚焦参苓健脾胃颗粒率先“开启补脾新时代”品类战略，构建连锁品类增长新动能。