致敬奋斗的体彩人”系列报道：体彩代销者杨增 青春不负少年梦，热爱永远不褪色

　　杨增，泰安市3716016163体彩投注站代销者，2012年加入体彩队伍。十年来，他从铁杆球迷华丽转身体彩站长，并荣获“全国优秀业主”荣誉称号，用热爱和坚持书写了一段精彩旅程。

　　 鲁能泰山的铁杆球迷

　　 1994年，刚上初一的杨增最盼望的事情，是每个月底能见到从济南读大学回家的姐姐。因为姐姐每次返回泰安，总能带给他一份特殊的礼物——报纸。杨增回忆，小时候不能通过电视实时观看“泰山将军队”的比赛，就靠姐姐捎回来的《齐鲁晚报》了解球队的比赛信息和积分情况。当时的球员有宿茂臻、唐晓程、刘越、舒畅、王军、邵延杰等，虽然他们已经退役，但聊起这些驰骋绿茵场的老将们，杨增如数家珍，显得特别崇拜。 

　　 后来，“泰山将军队”变成了“鲁能泰山队”，杨增也告别了校园走向了社会。大学毕业后，杨增进入泰安市一家建筑公司从事技术员工作，主要负责看图纸，指挥工人现场作业。业余时间里，杨增接触到了竞彩足球彩票。“那是2010年左右，我当时派驻在肥城一个工地，下班后没事就到附近的彩票店里玩一会，对‘五大联赛’也比较熟悉，投注的比赛经常中奖，有一个月中了3万多元。”

　　 那段时间，杨增成了投注站的红人，很多人请教他怎么看比赛，怎么选球队。站长一度聘请杨增为驻店专家，帮助店里的购彩者分析赛事，指导投注。过了一段时间，杨增想：“我为何不开一家自己的投注站呢？”

　　 开店初期的经营探索

　　 2012年5月，杨增的体彩投注站在泰安市迎胜南路开业，妻子周慧担任销售员。回忆起开店的初衷，杨增感慨道，“很多人理解我放着轻松的工作不做，反而进入一个新的行业。但是只有自己明白，把热爱的事情与工作结合在一起是一件多么高兴的事儿。”经营了几个月后，投注站的销售额并不理想，进店人数不多，固定群体较少，现实的经营状况给了他们当头一棒……“看着销售惨淡，也有过关门放弃的念头。”

　　 店内环境不整齐，那就每天认真打扫；店内硬件配置不上档次，那就安装空调、净水机、真皮沙发；店内人数不多，那就摆上茶点瓜子给人歇脚，慢慢吸引顾客。在这样的坚持下，2014年6月，借着世界杯的契机，店里销售额有了很大地提升，杨增夫妇二人更加笃定了经营彩票这条道路。

　　 经历了开业初期的困难，杨增又开始反思起了如何高质量运营，“怎样才能稳定销量，让客户经常光顾？”周慧说，他甚至吃饭睡觉的时候也不忘念叨几句。后来，经过一番琢磨，杨增得出了一个结论：“经营体彩投注站，其实还是和顾客打交道，如果自己的预测分析很独特，对球队赛事有个人见解，那就容易形成共鸣共振，大家地交流互动多了，渐渐地就会变成回头客。”

　　 服务优质的明星彩店

　　 杨增掌握了运营秘籍后，他们店内的销售额一路飘升，销售名次位列全市前茅，2015-2016年，蝉联“全国优秀竞彩业主”荣誉称号。2019年，他们的投注站搬迁至宝盛广场小区，店内宽敞明亮，购彩环境焕然一新。同时，服务水平和经营理念也逐步提升。在即开彩票销售方面，杨增总是把顶呱刮放在店铺最明显的位置，活动票、畅销票尽量摆放在首层，不仅方便购彩者挑选，还能保持整齐整洁。遇到重大足球赛事时，杨增会特意早一点到店里，认真分析赛事情况，第一时间给购彩者发送合理建议。“我自己也是爱球之人，十分理解球迷们的心情。”杨增表示，想通过自己的力量，帮助球迷朋友们多中奖，中大奖，在享受足球快乐的同时，还能收获一份惊喜。

　　 2020年，在新冠疫情肆虐的初期，杨增积极支持抗疫工作，向肥城市边院镇捐赠现金2000元。2021年12月，积极对接杨庄村两名孤寡老人，向他们捐赠了价值1000元的花生油、大米等生活物资。此外，杨增还积极参加体彩泰安分中心组织的各类志愿活动，在“文明创建”活动中助力社区环境整治，在“竞彩沙龙”活动中无私分享运营心得，在“全民健身”活动中，积极宣传体彩公益金的使用范围……

　　 “卖彩票，你如果当成一份工作，可能就用八分力气或者十分力气，但是，你如果把爱好融入进去，把公益体彩当做一份事业来干，你可能就用十二分的力气，当然，个人的收获也是一样的比例。”杨增这样总结对彩票的认识。对于下一步的畅想，他坦言，2022年是个人经营体彩投注站的十周年，今年会迎来卡塔尔世界杯，这是球迷朋友的盛会，也是彩票销售队伍的机遇。

　　 青春不负少年梦，热爱永远不褪色。杨增以铁杆球迷的热爱为动力源泉，走出了一条适合自己的体彩事业康庄大道，站在十周年的新起点，满腔热爱永抵岁月漫长，下一个阔步向前的十年，必定光芒万丈，意气风发。

　　【通讯员 刘凯】