今年"双十一" 顾客消费更理性

“双十一”临近，为抢占市场，泰城实体店开始摩拳擦掌，推出打折、买赠等各种优惠活动“血拼”。由于越来越多的顾客购买家电更理性，家电卖场更是推出“秒杀”活动来揽客。

买赠、打折力度加大，实体店敢当顾客“试衣间”

冬款新装一上市，一问都是原价，顿时觉得囊中羞涩。可遇到了“双十一”，电商打折、买赠活动，立马燃起了“剁手党”的斗志，各种买买买。同样，实体店也是瞅准了这一商机，各种买赠、打折活动力度空前强大，除了旧款打折外，冬季新款也有买两件打折、买赠等活动。

“一些品牌服装平时打折力度小，1000元左右的羽绒服平时打八九折，可一搞活动就能打半价，500元左右一件羽绒服，还是能让人接受的。”11月7日，来财源大街一卖场购物的小王称，她平时会在品牌服装的官网买衣服，虽然有相中的，但因为不能试穿怕网购之后再穿着不合适，退货又麻烦。

最泰安全媒体记者在卖场看到，从鞋、服装、手表等，实体店搞各种优惠活动来吸引顾客。“我们原来是两班倒，可为了双十一，我们这一周都是进入全天候上班状态，估计到周末顾客多，我们还忙。”一店员说，现在很多实体店的商品都是线上线下一样的价格，一些服装实体店的价格更要优惠些，还有提供免费“试衣间”的优势。

顾客越来越理性，家电“秒杀”活动抢占市场

相比各种买买买的衣服、鞋子等不受件数影响的商品，家电市场却因“惟一”性，也使出浑身解数来揽客。前几天，最泰安全媒体记者在微信群里看到，有卖场在推出“秒杀”活动，原价三四千的洗衣机、冰箱等，“秒杀价”为一两千元，着实让人心动。“家电市场惟一性主要是因为有的家庭在网上买了洗衣机就不会在线下再买洗衣机，所以我们要在线下搞促销活动来揽客。”泰城一家电卖场的工作人员介绍。

据介绍，家电实体店除了和电商比价格，更是占了售后、维修等优势。有的市民称，在网上买的家电出现问题后，找维修人员维修就有点麻烦，有的品牌的维修人员上门维修就要先收费，有的小品牌的家电在泰安没有维修点，只能是自己找人维修。

“在大卖场买的家电，不管是找人维修还是换货都比较方便，所以近几年顾客购买家电越来越理性，家电实体店的客流也越来越稳定。”卖场工作人员说。

促销活动没“赔钱”，赚到了“吆喝”

据了解，电商因为整合众多品牌搞活动，让“上班族”等人群能更方便地在网上比对价格，选择商品。因此，实体店也是以各种优惠活动来吸引一部分顾客。除了各商家的促销活动外，卖场也会在商家基础上再高买赠活动，甚至在11月10日和11日找来助唱，为“双十一”助威。

那么实体店“双十一”优惠力度这么大，商家会不会“赔钱赚吆喝”呢？对此，有的卖场工作人员透漏，其实每个品牌搞促销活动的就几款商品，为了走量促销力度比较大。再者，通过几款产品来搞促销活动，也能带动其他商品的销售，因此，“双十一”促销活动基本可以说是赔不了钱，但“吆喝”效果是起到了。