工行泰安分行四举措促进个贷业务稳步发展

作者 赵绪春 马丽

今年以来，工行泰安分行高度重视个贷业务，采取积极有效措施，加快住房贷款业务营销，强化个贷客户产品渗透，加大住房公积金贷款营销力度，促进个贷业务持续稳步发展。

加快住房贷款业务营销。一是全面做好个人住房贷款储备和拓展。岁末年初，房地产市场资金需求旺盛。要求各支行梳理辖内房地产项目，做好营销对接，通过主打“利率优惠、放款优先、额度优厚“等优势牌，积极挣揽和储备优质按揭资源。二是对辖优质房地产开发企业和房地产经纪机构全面拜访，争取更多优质项目。

强化个贷客户产品渗透。存量个贷客户中蕴藏着大批高端优质客户等待挖掘，要求各行将该类客户移交至理财经理，由理财经理开展全面、综合化的维护、跟踪和营销工作，加快优质贷款客户的多产品交叉营销和价值挖掘；同时新发放贷款，同步配齐银行卡、手机银行、网上银行、工银信使、工银e支付、融e购、等产品的综合营销，对客户符合条件的同步营销存贷通和POS等产品。

加大住房公积金贷款营销力度。要求各行加强与当地住房公积金管理中心、驻地部队、铁路、电力、矿业系统的沟通与联系，加强业务合作，提高服务效率，积极培育个人住房公积金贷款业务，成为个贷增长点。

严格防范与控制风险。加大个人不良贷款清收处置力度，强化风险意识，提升资产质量，将风险控制落实到工作的每一个环节，严格执行个人信贷业务的各项规章制度，认真筛选目标客户群，切实加强贷前调查，前移防范关口，坚决解决“入口”问题，把风险防范的重点放在“第一关”上，进一步提升信贷资产质量。