工行泰安分行部署开展2017年旺季贵金属重点实物产品营销活动

为抢抓贵金属旺季市场份额，提升贵金属业务市场竞争力，提高贵金属中收四行占比，近日，工行泰安分行按照省行通知精神，就开展2017年度旺季贵金属实物重点产品营销活动作出部署安排，提出明确要求。

实施联动营销，落实条线营销责任。本次营销活动采取个金、公司、私人银行、个贷与结现专业共同营销的个人贵金属业务营销管理机制，分别落实各自条线营销任务。其中：结算与现金管理部作为牵头部门，负责贵金属指标任务的分解及考核，产品培训及全渠道的宣传推广，组织网点对公客户经理开展贵金属产品营销；个人金融业务部负责组织网点个人客户经理和财富顾问开展贵金属产品营销；公司金融业务部负责组织支行层面信贷客户经理针对公司有贷法人客户和小企业客户开展贵金属产品营销；个人信贷业务部负责组织支行层面个人信贷客户经理针对房地产开发商、各楼盘及个人客户开展贵金属产品营销。各支行一把手要亲自部署安排本次营销活动，充分调动本行各条线人员的营销积极性；各条线分管行长要做好协调配合，做好本条线人员的组织发动，齐心协力实现本支行的营销目标。

实施条线考核，强化过程督导。活动期间，分行结现部将每天统计销售信息（包括销售产品种类、数量、业绩归属业务条线），T+1日上午十点前通报辖内网点各条线销售进度。对于贵金属重点实物产品条线序时计划完成率低于50%且连续两周位居全市排名后三位的支行，由结现分管行长、业务条线分管行长向分行贵金属分管行长现场进行专题汇报；于贵金属重点实物产品条线序时计划完成率低于50%且连续两周位居全市最后一名的支行，由支行行长向分行贵金属分管行长现场进行专题汇报。

加强产品宣传，营造良好销售氛围。分行已与各代销公司联系，尽快为网点配备实物样品和宣传折页，并将在报纸、电视、电台等媒体投放宣传资料。各网点要在LED屏、电子门楣等处投放贵金属重点实物产品宣传语，在网点柜口、客户等待区、排队叫号机、存取款机等自助设备区布置产品宣传单页或易拉宝宣传海报等。

 作者 赵绪春 李磊