工行泰安分行法人理财销售结硕果

 

作者 李磊

自8月份省行重点推动法人理财产品销售工作以来，工行泰安分行积极部署，筛选目标客户大力营销，通过法人理财争揽客户资金。8-9月份，该行共销售法人理财3.5亿元，其中95%都是外拓他行资金。

一、强化培训，提高营销人员的产品熟悉度。分行将省行主推的山东专属随心E产品设计成明白纸，让营销人员能非常清晰地了解产品代码、购买时间、购买起点、赎回方式、风险属性、产品收益等要素，并要求支行市场营销部、营业网点通过晨夕会组织学习，做到人人熟悉产品、人人推介产品的良好氛围。

二、加强调度，提高管理人员的重视程度。分行针对8-9月份的法人理财销售下达专项营销计划，并将销售完成情况纳入三季度专业考核，每日通报支行、网点的销售进度，对销售大单通过业务动态在全行通报表扬，对销售缓慢的下发督导函进行专题督促。

三、上下联动，提高重点客户的满意度。近期拓展的三户重点客户之前一直在股份制银行购买法人理财产品，他行理财产品收益普遍较我行高，营销难度较大。在营销中，时刻关注客户资金动态和他行产品的收益期限情况，抓住切入点立即向省行申请专户理财，在省行专业部门的大力支持下上下联动，在期限、收益上尽量满足客户需求，取得了客户的高度认可，为下一步的继续合作奠定了良好基础。

四、组合营销，提高客户的产品认可度。总行8月12日投产法人理财网上质押开票业务后，该行将法人理财与质押开票业务向客户进行组合营销，成功办理单笔法人理财网上质押开票业务1亿元，实现从理财购买、业务申请、理财质押、合同签订、业务审批等流程的全线上操作，为客户带来超凡的融资服务体验。