工行泰安肥城支行利用票据池业务争揽大额存款

作者 赵来龙

今年以来，工行泰安肥城支行成功利用网上票据池质押融资方便快捷的产品优势，突破当地优质企业，取得了明显的营销成效。截至2017年6月末，该行累计办理质押贷款3亿元，增加保证金存款6900万元，并为后续业务合作奠定了良好的基础。

一、持续进行客户开拓。特钢控股是该行有贷户石横特钢的母公司，资信状况较好。因其无融资，一般银行对其结算特点、融资需求了解较少。该行在日常营销维护中，从不放过潜在客户的需求，从结算产品入手，先后为该客户提供国内信用证通知、境外见证开户、电子票据网上操作培训等服务，与客户维持了良好的关系，同时对客户的潜在融资需求也非常清晰，这是本次营销成功的重要前提。

二、利用创新产品实现营销突破。今年来，为了适应市场竞争环境，该行索定目标客户群，先后向客户推荐信用网贷通、各类网上质押贷款、网上小额贷等创新产品，实现了业务的较大突破。客户经理积极学习掌握这些创新产品，熟悉产品亮点，积极寻求新突破，提升了竞争客户的能力。

三、上下联动、团结协作。每一个产品尤其是创新产品，往往需要多层级、跨部门的联动协作。在票据池业务营销中，该行在电子票据入池质押方面遇到了较为特殊的难题，上级行的产品部门、技术部门都给予大力协助，在到期托收、回款处理等方面开户网点都给予了全方位的协助，展现了工行专业高效的工作作风，最终使客户得到了良好的使用体验。上下联动、团结协作为推进票据池业务营销提供了可靠保障。