工行泰安分行扎实开展机构客户拓展工作

机构业务部  赵兵

今年以来，工行泰安分行高度重视机构客户拓展工作，多措施、多渠道、多方位地开展客户拓展工作，实现了机构客户稳定增长。截至5月末，该行日均5万元以上机构客户较年初增长25户，机构新客户拓展71户，均提前完成上半年计划。

一、积极开展重点空白领域客户营销工作。今年年初，泰安分行根据存量客户及各区县市场占比情况，重点针对社保系统、公检法系统、街道社区、学校医院等客户进行筛选，确定了39户目标客户，作为今年机构客户的重点空白领域客户营销目标，确定支行一把手为营销第一责任人，制定详细营销方案，逐户对接营销。

二、积极开展预算单位自有资金账户营销工作。泰安分行紧紧抓住泰安市直财政预算单位自有资金账户改革的营销契机，全力做好预算单位新账户开立及原有账户启用工作，协调财政局、预算单位及时将自有资金划转单位账户，通过本次营销活动，新拓展预算单位账户44户，提升5万元客户19户。

三、持续开展新开户拓展，做好机构客户“扩基”工作。2017年，泰安分行继续将“民非”单位、党团工会等作为长尾客户重点营销目标。截止6月末，全行新开机构客户71户，实现时点存款4219万元，日均存款1681万元，推动日均5万元以上客户增长12户。