首页 > 财经 > 银行动态 > 正文
  • 工行泰安分行强化措施扎实做好存款增存工作

    作者 赵绪春 陈雪飞

    近日,工行泰安分行召开经营分析会,要求各级切实提高“存款立行”的认识,紧盯市场占比,合理配置人、财、物资源,在考核评价、源头揽存、队伍建设等方面下大力气,激发内在动力,全力以赴做好存款增存工作。

    突出存款考核导向作用,强化激励政策和压力传导。今年,省行在二级分行经营考核上,提高了存款考核权重,加入了对标建行的调节项,在资源配置上也加大了倾斜力度。该行要求各级深刻领会省行精神,突出考核导向作用,严格按照《泰安分行营业网点竞争力提升评价细则》、《个人客户经理及财富顾问业绩评价办法》等,对全辖营业网点、客户经理定期排名通报,挂钩评优评先、绩效奖励,对排名落后的,严格落实问责;对部分任务指标,进行穿透式奖励,激发营销积极性,切实提升营业网点和客户经理的主观能动性。

    将营业网点作为揽存工作的主阵地,充分调动网点内在动力。通过理顺网点人员配备,强化营业网点同部门、团队的协同配合,借助渠道建设、人员培训、智能化改造,全面提升服务水平,提高网点竞争力,缩小人员单产与同业间的差距。通过对全辖网点进行专项营销费用配置,发挥费用资源的实际效能,强化营业网点营销能力,切实发挥物理网点在存款增长中的支点作用。

    三箭齐发,全面夯实储蓄、公司、机构存款基础,确保同业占比市场领先。一是储蓄存款要坚持以代发工资、中高端客户、拆迁补偿款为突破口,个金部发挥主体和牵头作用,协调大型网点、公司、机构等部门提供营销支持,形成竞争合力,抢占个人存款市场。二是公司存款要紧盯辖区内大项目、大工程、大客户,强化与市委市政府、机关事业单位、监管机构、社会团体的沟通交流,拓宽信息渠道,有针对性地做好营销拓展工作;同时聚焦“裸贷”治理和存贷比匹配,关注客户资金流向,确保客户在我行存款份额不低于贷款份额。三是机构存款要放宽眼界,既要突出核心客户重点营销,紧盯体量仍然庞大的财政、社保、军队等系统,又要坚持客户营销的多层面协调发展,关注建委系统、土管系统、民政系统等营销空白点,还要持续跟进长尾客户和新兴市场,不断夯实机构客户基础。

    中共泰安市委宣传部主管 泰安日报社主办 地址:泰山大街333号泰安传媒集团22楼 联系电话:0538-6272000 邮编:271000

    中华泰山网 版权所有:Copyright ? my0538.com All Rights Reserved. 鲁B2-20100031号 鲁ICP备08005495号-1

    中国互联网违法和不良信息举报中心 中国互联网违法和不良信息举报中心 举报电话:12377 举报邮箱:jubao@12377.cn

    互联网新闻信息服务许可证

    鲁公网安备 37090202000001号