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  • 工行泰安岱岳支行开展票据池营销活动

    作者:李忠海

    为进一步提高票据池在稳存增存、优化融资担保机构、密切银企关系等方面的积极作用,提高公司客户现金归行率和综合贡献度,积极扎实开展票据池营销活动顺利推广,岱岳支行决定加大票据池营销活动力度。

    提高认识。该行领导高度重视,成立领导小组,制定活动方案,采取公司联动,网点联动,走访所辖中小企业,拉网式摸底排查,具体细化措施,活动时间从2017年5月至2017年12月。

    明确目标。活动期间新增票据池有效客户,实现票据入池托管金额,实现票据入池质押金额,实现池内贴现有效预期目标。综合评价票据池项下托收业务量、贴现业务量、融资业务量、日均存款、手续费收入等,将营销计划分解到客户经理、会计柜员,加强管理与调度,推进票据池业务快速发展。

    强化措施。以业务流程优化为契机,加快票据池业务发展速度。以政策调整和流程简化为产品卖点,积极向客户宣传推介,持续壮大票据池客户优质团队。营销人员在拓展新客户的同时,深挖客户需求,不断拓宽票据池产品的服务范围,通过质押开票、质押贷款、质押开证、入池票据贴现等方式,从不同角度满足客户的资金管理需求,为客户盘活票据资产,提高票据池客户质量,实现银企双赢目标。支行将定期通报各部门的业务发展进度进行PK,先进经验切磋技艺,案例共享演练,共同进步,为票据池业务营销工作提供数据和技术支持。支行将严格落实计划任务,考核,兑现奖励标准,按照“谁营销、谁受益”的原则,落实到营销人员,提升综合贡献度。

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