工行泰安东平支行个贷突破十亿元大关

作者：孟云

今年以来，工行泰安东平支行面对复杂多变的市场形势，采取灵活机动的应对策略，有效地促进了个人贷款业务持续快速发展，进一步提升了个贷业务的市场竞争力。截至2017年5月19日，该行个人贷款余额突破10亿元大关，创支行个贷业务历史发展新高，实现了个贷业务的跨越式发展。

一、强化竞争意识，抢占优质客户市场。面对严峻的同业竞争，该行立足当地实际，认真分析市场，创新营销思路，深化业务合作，针对客户的不同情况指定相应的营销措施，由行长、主管行长、个贷中心负责人亲自带队与实力强，信誉好，资质高的企业客户建立密切的合作关系，储备客户资源。个贷客户经理组成外拓营销团队积极到二手房中介进行营销，咬定青山不放松，坚持多跑几家，多跑几趟，以时间换空间，赢取客户更多地信任，争取合作机会。

二、强化营销力度，拓宽客户渠道。支行自上而下形成了积极主动、不等不靠的工作作风，逐步呈现出行长带头主动营销，员工全员参与营销，通力协作，全力为客户提供及时的业务咨询、办理、跟进等服务，围绕客户做服务。同时，进一步细化营销考核办法，明确奖励标准和处罚界限，增强了网点竞争、责任意识，把信贷员拓户与绩效工资分配挂钩，秉承谁营销、谁受益、多营销、多受益的原则，调动了信贷员的积极性、主动性，增强了信贷员营销的紧迫感、使命感。

三、强化工作效率，不断提高服务质量。该行积极为客户提供咨询，抵押登记等便民服务，实施贷款回执制，对受理、调查、上报、审批、发放实行限时办理，每日向个贷中心负责人汇报进度，极大地提升了支行个贷客户经理的工作效率。

四、强化制度执行力，严守合规合法经营底线。牢固树立合规第一，营销第二的管理理念，依法合规经营，加强管理，以合法、合规的操作和切合县域发展的营销理念共促支行又好又快发展。