招商引资有技巧 以商招商

记者　李雪　陈阳

怎样开展招商引资活动？在招商引资活动中如何卓有成效地开展工作？记者从高铁新区经济发展处了解到，在全区招商引资过程前，他们就做好了充足的准备。其中，招商准备主要侧重于三个方面，分别是要全面熟悉市情、区情，明白自己片区里有什么；掌握投资环境，知晓自己的优势在哪里；把握工作重点，明确自身招商方向，创新方式。“招商引资工作在一定程度上是胆识的竞争、策略的竞争、智慧的竞争。因此，要实现招商引资工作的新突破，必须不断优化招商方式，降低招商成本，提高招商成效。”高铁新区经济发展处处长苗伟也总结了一些招商引资实务与技巧，在招商过程中，招商方法还要灵活运用。

苗伟告诉记者，以商招商也是招商引资中的方式之一。以商招商顾名思义，就是通过已经落户的外地投资者，吸引其合作企业及上下游产业链企业、亲戚、朋友、同学来投资，从而产生“葡萄串效应”，这种招商方式效果很明显。

苗伟表示，在招商引资过程中，他们始终确立互惠互利、共赢发展的理念，坚持“热情、诚恳、灵活、冷静”原则，妥善处理招商洽谈中遇到的各种问题，努力促成项目成功。“结合两区的情况，我们在招商中特别侧重星级酒店、商务商业、总部经济类的项目。