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  • 旅行社迎寒冬 尚盈利的不到两成

    中华泰山网讯(记者 王婷婷 陈阳)O2O模式把线上的消费者带到现实的商店中来,在线支付购买线上的商品和服务,再到线下去享受服务。

    过去的三月,泰安市旅行社协会召开了首届二次年会。协会97家直属会员、近30家荣誉会员悉数到场,探讨旅游寒冬下如何报团取暖。而同时,在3月份召开的全市旅游系统工作会上也提出过,我市旅行社多年来一直存在散小弱的状态,没有能代表泰安水平的大型旅行社。本来就散小弱的状态,如何过好这个寒冬,成为旅行社发展年会的主题。

    泰安市旅行社协会会长付国辉回忆,对于旅行社而言,2013年是个转折点。“2013年前,旅行社的日子都挺好过,有靠接团队生存的,有靠地接生存的,反正每个社都有自己的人脉关系,靠着自己的关系,维持生存都没有问题。”2013年八项规定以后,党政机关团体出游就完全没有了,那些靠这个吃饭的旅行社一下子就倒了一批,所有旅行社的利润也在下滑,因为以前旅行社多多少少都在做这种团队游。“现在全泰安170多家旅行社,尚且还盈利的也就15%左右,大部分旅行社处于微利或者收支持平状态,一年下来亏损的旅行社也不在少数。”付国辉拿他自己经营的泰山文化国际旅行社举例,2012年顶峰时期年收入能达到3000万元,而现在每年做到1000万元都很艰难。

    付国辉坦言,现在泰安旅行社市场僧多粥少,170多家旅行社单位中,本土企业有130家左右,其他是国家及省级各大旅行社的泰安分社。“本来市场资源就少,外来的分社及不断成立的小旅行社还来瓜分市场,让我们的日子更难过了。”为什么目前旅行社利润持续减少,还会有小旅行社不断成立?“那是因为旅行社这个行业门槛低,两个人就能注册一个旅行社,这种小旅行社人力成本低,所以他们亏得起,而且都抱着说不定进入市场就能挣一笔的想法。”付国辉解释道。

    在泰安没有大型旅行社,也导致在与外市单位竞争中处于不利地位。“同样的景区,优惠拿的不如人家多,利润就比人家少。”付国辉说,在泰安年收入能做到2000万以上的就算大旅行社了,而这种旅行社在泰安也不超过10家。

    另外,近几年,人们的出行方式在改变,旅游消费形式也更加多元,自驾自助游成为主流。据统计,去年“五一”假日期间,散客旅游者占到了全市接待总量的70%。加之越来越多的线上平台抢占先机,市民出游可以自己在网上订票、订宾馆,使得线下的旅行社门店日子越来越艰难。

    面对这种艰难,旅行社协会在报团取暖,争取更多优惠、开发新的资源。个体旅行社自身有的也已经觉醒,在找自己的出路,还有那些旅游人,他们也在摸索自己的转型之路。

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