旅行社迎寒冬 尚盈利的不到两成

中华泰山网讯（记者 王婷婷 陈阳）O2O模式把线上的消费者带到现实的商店中来，在线支付购买线上的商品和服务，再到线下去享受服务。

过去的三月，泰安市旅行社协会召开了首届二次年会。协会97家直属会员、近30家荣誉会员悉数到场，探讨旅游寒冬下如何报团取暖。而同时，在3月份召开的全市旅游系统工作会上也提出过，我市旅行社多年来一直存在散小弱的状态，没有能代表泰安水平的大型旅行社。本来就散小弱的状态，如何过好这个寒冬，成为旅行社发展年会的主题。

泰安市旅行社协会会长付国辉回忆，对于旅行社而言，2013年是个转折点。“2013年前，旅行社的日子都挺好过，有靠接团队生存的，有靠地接生存的，反正每个社都有自己的人脉关系，靠着自己的关系，维持生存都没有问题。”2013年八项规定以后，党政机关团体出游就完全没有了，那些靠这个吃饭的旅行社一下子就倒了一批，所有旅行社的利润也在下滑，因为以前旅行社多多少少都在做这种团队游。“现在全泰安170多家旅行社，尚且还盈利的也就15%左右，大部分旅行社处于微利或者收支持平状态，一年下来亏损的旅行社也不在少数。”付国辉拿他自己经营的泰山文化国际旅行社举例，2012年顶峰时期年收入能达到3000万元，而现在每年做到1000万元都很艰难。

付国辉坦言，现在泰安旅行社市场僧多粥少，170多家旅行社单位中，本土企业有130家左右，其他是国家及省级各大旅行社的泰安分社。“本来市场资源就少，外来的分社及不断成立的小旅行社还来瓜分市场，让我们的日子更难过了。”为什么目前旅行社利润持续减少，还会有小旅行社不断成立？“那是因为旅行社这个行业门槛低，两个人就能注册一个旅行社，这种小旅行社人力成本低，所以他们亏得起，而且都抱着说不定进入市场就能挣一笔的想法。”付国辉解释道。

在泰安没有大型旅行社，也导致在与外市单位竞争中处于不利地位。“同样的景区，优惠拿的不如人家多，利润就比人家少。”付国辉说，在泰安年收入能做到2000万以上的就算大旅行社了，而这种旅行社在泰安也不超过10家。

另外，近几年，人们的出行方式在改变，旅游消费形式也更加多元，自驾自助游成为主流。据统计，去年“五一”假日期间，散客旅游者占到了全市接待总量的70%。加之越来越多的线上平台抢占先机，市民出游可以自己在网上订票、订宾馆，使得线下的旅行社门店日子越来越艰难。

面对这种艰难，旅行社协会在报团取暖，争取更多优惠、开发新的资源。个体旅行社自身有的也已经觉醒，在找自己的出路，还有那些旅游人，他们也在摸索自己的转型之路。

相关新闻>>>

转型之社>OTA火了，我玩O2O

专家看法>网络冲击不可怕 传统旅行社优势仍在

转型之人>干了20年旅游 现在专搞自驾游