首页 > 财经 > 银行动态 > 正文
  • 工行泰安分行部署开展代发工资业务专项营销活动

    作者 赵绪春

    为促进代发工资业务发展,推动大零售转型,提升市场竞争力,近日,工行泰安分行根据省行通知精神,就组织开展代发工资业务专项营销活动作出部署安排,提出明确要求。

    加强组织推动。、实行“一把手”问责制。支行“一把手”要亲自组织推动工作,对未实现工作目标的支行行长,分行将进行问责。建立“一把手”汇报制度。支行行长每月向分行行长汇报代发工资业务进展情况。汇报方式包括现场、视频会议等形式。强化专业条线管理,分行各相关部门要加强联动配合,将代发工资业务做为本专业份内工作,各司其职,共同做好代发工资工作。

    实行代发工资业务流失问责制。各支行要将原有代发单位逐户落实主维护人。分行对连续3个月没有代发的稳定代发单位进行预警。对连续6个月没有代发的稳定代发单位视同流失。对于挽留工作不力、无正当理由造成流失的,对相关责任人给予扣罚绩效、诫勉谈话等形式进行问责。流失50-100人或月均代发额50-100万元稳定代发单位,扣减主维护人绩效工资1000元。由支行行长进行问责;流失100(含)-500人或月均代发额100(含)-200万元稳定代发单位,扣减主维护人绩效工资2000元,支行分管行长绩效工资3000元。由分行分管行长进行问责;流失500(含)人以上或月均代发额200(含)万元以上稳定代发单位,扣减主维护人绩效工资2000元,支行行长绩效工资4000元。由分行行长进行问责。

    实施名单制营销管理。摸清市场情况,建立营销资源库。建立代发工资业务客户资源库,要着重开展对以下三类客户清单的分析梳理:一是我行存量代发工资单位客户清单。由个人金融业务部牵头,分析梳理我行存量代发工资单位情况;二是我行存量未代发重点目标客户清单。由各对公营销部门牵头,对各自条线存量对公客户开展代发工资的情况进行全面梳理。筛选排查未在我行代发的重点营销客户清单。三是非我行客户中代发工资目标客户清单。各支行对辖内机关企事业单位进行梳理、排查。筛选排查确立重点营销客户清单。开展分级认领,建立各级领导挂牌营销代发工资业务工作机制。对重点目标单位进行分级认领,分层营销。建立跟踪机制,建立目标客户认领逐月跟踪机制。分行对相关部室负责人、支行行长、主管行长等层级认领目标的完成情况在每月15日前进行通报。

    加强日常维护。在大力进行代发工资业务营销拓户的同时,要注重对存量代发工资单位的日常维护,有效提高代发工资资金留存率。一是做好代发工资单位的定向营销。网点要深入代发工资单位,按照工银泰办发[2017]31号文关于开展代发工资单位互联网金融产品营销活动的通知要求,以面对面营销、组织小型理财课堂等方式,将薪金溢、专属理财产品、逸贷通、电子银行等产品精准推介给适宜的客户,不断提升代发工资客户的贡献度和忠诚度。二是做好代发工资单位的分层维护。分行提取100人以上代发单位的资产、存款、产品渗透等数据,要求支行逐户进行分析。对资金留存率低的优质代发工资单位,采取有针对性的产品配置开展上门维护活动。代发工资主维护人同代发单位要保持信息沟通,按月对代发单位代发资金跟踪监控。各支行月初3日内上报当月代发工资单位上门营销、理财课堂的开展计划,分行按上报进度跟进督导。

    中共泰安市委宣传部主管 泰安日报社主办 地址:泰山大街333号泰安传媒集团22楼 联系电话:0538-6272000 邮编:271000

    中华泰山网 版权所有:Copyright ? my0538.com All Rights Reserved. 鲁B2-20100031号 鲁ICP备08005495号-1

    中国互联网违法和不良信息举报中心 中国互联网违法和不良信息举报中心 举报电话:12377 举报邮箱:jubao@12377.cn

    互联网新闻信息服务许可证

    鲁公网安备 37090202000001号