中石油泰安销售：借“游”销油，油非共“赢”

中华泰山网讯  （特约记者王永璐）清风拂柳，春暖花开，各地游客涌入泰安。中国石油山东泰安销售分公司抓住清明节“小长假”泰山进入旅游旺季的契机，指导所属各加油站广泛开展优质服务，推行油非联销，较好的促进了能效燃油和非油的销量提升。清明节三天，公司实现纯枪销量1173吨，其中汽油销量618吨，实现非油销售收入16.44万元。借“游”销油，油非互动，“赢”在清明时节。

公司在增强客户对特色产品的差异化体验、推进能效燃油销售的基础上，进一步提高油非转换率，开展了以“踏青出行、昆仑有礼”为主题的清明节促销活动。各站将促销商品陈列在加油现场等显著位置，针对汽油客户开口推销玻璃水。各党支部非油营销小团队深入到加油站指导员工深入了解商品的卖点、特性、与其他同类产品的差异，创新适用的推销用语，形成了有效的推销手段来助推销售。

泰东党支部泰山加油站地处泰山景区，清明假期客流量增多。站经理李锐抓住这个开发客户的好时机，到景区停车厂发放传单，宣传能效燃油办卡的优惠政策，联系旅游客户开展业务合作。

泰山加油站还针对清明小长假到来，为了更好的服务游客，合理安排上班人员，增加人员配置。现场白天由3人增加为4人，提高了服务效率。通过擦车服务、免费开水、免费指路、提供修车服务，赢得了外地游客的好评。清明三天，该站汽油销售59吨，柴油销售1.8吨，非油销售收入13500元。

清明时节雨纷纷。泰西党支部岱岳区开元路加油站的员工们在雨天服务客户更加细致，为客户免费擦车服务的热情劲儿不减分毫。站内员工在现场抓住时机积极宣传汽油促销政策、推销非油品，提升了油品和非油品的销售。节日期间，该站汽油销售28.1吨，非油销售收入6100元。

泰东党支部104国道满庄加油站，针对清明假期外地游客进站加油不能尽快确定所加油品加油机位置的问题，利用“加油绿色通道”标识，在进出站口设专人引导，客户在进站口就能看到绿色加油通道标识，专人负责快速引导停车位，提高了现场汽油车加油效率。

同时，满庄加油站“加油绿色通道”专人负责加油还提高了客户加满率，加油现场气氛热闹有序，客户不再着急鸣笛找车位了，还有时间进店选购非油商品。

新泰党支部泰安26站清明假期开展线上线下合作营销，在手机上利用多种宣传形式，滚动播出最新油价、非油政策，让顾客养成每天必看加油站客户群的习惯，成功销售了4条轮胎。

清明节当天，泰安26站还专门按照清明节吃鸡蛋的习俗，提前煮熟鸡蛋送给前来加油的客户，给客户一份意想不到的小温暖。

（策划：王永璐 / 摄影：王永璐、贾玉东、林丽丽、闫玲）