中石油泰安销售：31条轮胎成功推销记

中华泰山网讯  （通讯员：刘学霞）3月29日下午，在中国石油山东泰安销售分公司第59加油站，我和下站帮扶的几位同事，一起把从各站收集来的31条库存轮胎，从厢货车里卸下来，集中放在泰安59站的后院，并请客户孙老板委托的其合伙人邓经理来验货收讫。一阵成功的喜悦瞬间溢满心头。在这31条库存轮胎成功推销的背后，真有一番机缘巧合的经历。

这段“无巧不成书”营销故事还得从4天前说起——

“孙哥，好久不见，最近生意怎么样啊？”3月25日，我到泰安49站帮扶，碰巧遇见我在支部工作时的老客户孙老板来加油，便和他寒暄起来。孙老板说，最近的物流生意不太好，现在交警查超载比较严重，所以将自己的大车都改小了，目的就是不超载、不挨罚。

说到这，我忽然想到了一些加油站库存的轮胎。孙老板的物流货车有7、8辆，用轮胎那是肯定的。于是，我借着与孙老板攀谈的机会，开始推销我们的轮胎：“孙哥，车改小了，是不是以前用的轮胎也改型号了啊？”

“是啊，原来用的是规格1200的，现在用规格1100的。怎么，你还卖轮胎啊？”

“孙哥，现在我们公司促销一批库存轮胎，质量这事你放心，价格很合适，你是不是考虑一下？”我继续向他开口推销。

“是吗？规格1100的多少钱一条？”一听这话就有戏，我赶紧拿出准备好的轮胎价格表介绍起来。

孙老板常年购买轮胎，一听就懂，不费劲。听完介绍后，他乐呵呵的说：“我回家跟你嫂子商量下，回头给你打电话。”

可是3天时间过去了，一直没接到孙老板的电话，我以为这事“没戏”了。就在我犯嘀咕的时候，孙老板打来电话了：“学霞，回去跟你嫂子商量好了，决定买你们公司的轮胎。”

就这样，31条库存轮胎被我成功推销出去，实现销售收入3万多元，这是我3月份下站帮扶以来最大的收获。我觉得，作为机关人员，能多发挥一点个人能力，帮助加油站解决一些难题，才是机关服务基层最有价值、最有意义的事。（策划/摄影：王永璐）