工行泰安分行积极推动三方存管拓户工作显成效

作者  赵兵

今年以来，工行泰安分行按照省行工作部署，积极开展银证三方存管拓户工作，取得了良好效果。截至3月20日，六家重点合作券商新增三方存管客户3014户，全省排名第二，计划完成率全省排名第一。

一、充分认识三方存管业务重要性，做好传统业务的新提升。银证三方存管业务是一项传统代理业务，是我行为客户提供的重要产品和服务支持，同时也是加强银证同业合作的重要手段。为提高全行对该业务的重视程度，分行以公文形式下发了《关于提升银证三方存管业务竞争力的通知》，同时认真做好大数据统计，分析三方存管业务对个人客户的外拓、资产提升等起到的推动作用，提高支行及网点对该业务的重视程度。

二、认真做好协调沟通，确保业务顺利推进。一是积极做好与券商的沟通协调，细化客户拓展及员工激励方案，并及时下发各支行网点，确保一线员工完全了解活动内容。同时，根据各券商服务能力、产品特色、激励政策以及目前合作情况，在目前重点合作的券商中优中选优，进行重点推广。组织协调券商到各支行、网点开展业务培训，讲解业务开办要点，确保员工熟练掌握开户流程。二是认真做好部门专业之间的协调沟通，确保充分调动行内资源推动业务开展。

三、强化通报督导，全行形成“比学赶帮超”的营销氛围。分行及各支行均建立了机构业务微信群，同时各券商也建立了各支行的业务服务群，鼓励支行、网点员工进行“晒单行动”，员工开户后均在群里进行“晒单”，分享营销经验，日终支行统计各网点数据上报分行，分行汇总后全行通报。通过层层督导，营造你追我赶的营销氛围，调动员工营销热情。

四、加强合规意识，做好风险防范工作。在积极推动业务拓展的同时，加强员工风险防范培训，强化员工业务开展的合规意识。我行仅负责客户开户工作，坚决杜绝向客户推荐股票、证券公司理财产品的行为，如出现违规推荐产品的情况，一经发现严肃处理。