工行泰安东湖支行代理保险业务创佳绩

作者 江霞

今年旺季业务活动以来，工行泰安东湖支行认真贯彻上级行活动方案精神，积极转变思想观念，保险营销形势喜人，创历史最佳业绩。截至目前，保险销售总量1429万元，期交保险销售102万元，安盛趸交销售325万元。三项指标均超额提前完成旺季销售计划，名列分行网点前列。

一是筛选目标营销。客户经理根据客户年龄、投资偏好，资产配置等状况重点筛选适合客户，并对重点客户进行电话沟通、上门走访等不同形式的着重营销。

二是抢先抓早。对限量产品突出抓好抢购，第一时间与客户沟通敲定，让客户充分了解产品特性，提前资金配置到位，确保客户购买成功。

三是抓好阵地营销。强化员工营销理念，通过晨夕会学习，全员掌握主销产品特点，通过话术演练，迅速提高厅堂识别客户能力。