工行泰安分行四项措施促进储蓄存款稳步增长

                         作者 宁旭红

今年以来，工行泰安分行认真分析当前储蓄存款市场形势，强化管理措施，加大考核力度，全力做好旺季营销工作，尽快扭转储蓄存款持续下滑局面。 

健全考核评价机制，充分调动工作积极性。结合本行实际，制定了《个人金融业务考核办法》和《旺季营业网点储蓄存款专项奖惩办法》,紧紧围绕旺季主要个金指标，突出工作重点，做好工作引导和指标调度，建立了储蓄存款每日通报制度、主要指标每周通报制度、重点指标及时通报制度，在全行范围内营造浓厚的旺季活动氛围。

多措并举推动个金业务发展。通过召开个金专业分析会，到支行、网点重点帮促，针对弱项指标召开部分人员座谈会等多种形式帮促个金工作，及时交流个金工作中的经验做法在全行推广，并查找工作中的不足，激励先进、鞭策后进，促进旺季工作的开展。

持续以存款创新产品为抓手，大力推动行外吸金。结合零售业务旺季营销活动开展，突出储蓄存款增长核心地位。一是抓住存款源头重点突破，持续抓源头性代发工资业务，每周调度支行进展，实现代发工资客户稳步提升，带动客户、资产和低成本存款增长；二是以节节高、大额存单、薪金溢、存管通等存款类创新产品为抓手，吸引客户他行资金，夯实存款发展基础。

做好代发工资营销工作，积极拓展新市场。一是加大对代发工资等目标客户的营销投入力度，做好代发工资客户维护，逐步提升我行代发工资客户质量，奠定我行优质客户基础。二是做好薪金卡、薪金溢等重点产品宣传工作。为代发工资单位签订薪金溢协议，让客户享受我行产品优惠。