工行泰安分行营业部机构同业存款创佳绩

作者：王照杰

今年年初，工行泰安分行营业部机构、同业存款形势严峻，面对困境，该部精心部署，精准营销，精心服务，充分调动全员工作积极性，深挖客户潜力，提升客户服务价值，机构、同业存款取得双丰收。截至3月10日，机构存款时点余额为18.85亿元，较年初增加4.23亿元，日均余额16.03亿元，较年初增加3.16亿元；同业存款时点余额为7.12亿元，较年初增加6.65亿元,取得良好业绩。  

统一思想，精心布局。为推动机构存款工作的持续增长，营业部领导针对机构存款市场发展变化趋势，精心部署，制定竞争策略，强化客户关系维护，构建和谐的合作关系，全面提升客户经理服务水准，促进客户营销的可持续、长远发展。

突出重点，精准营销。根据营业部机构客户分布特点，首先加强对财政、医保、社保、军队、建管局等重点客户的开发和维护，利用有限的资源精准营销，重点公关，提高高端客户占比份额。其次建立重点客户联系人制度，对重点客户制定了定期走访客户制度，加强沟通，加深感情，保持机构存款的稳定增长，为营业部机构存款开门红奠定了基础。

正视困难，调动激情。针对去年存款不利因素，营业部召开管理人员和客户经理动员会议，分析困难，正视困境，克服困难。及早动员，明确责任，确定增长目标，激励各网点、各部门努力完成存款任务，从而激发了全体人员旺季营销的激情，机构、同业存款取得良好业绩。