快递之王上市，顺丰神话是怎样炼成的？

诸侯纷争，逐鹿中原，中国快递业五分天下。

2016是快递行业的一个历史元年，中通快递选择赴美IPO，其他四家圆通、申通、韵达、顺丰纷纷借壳登陆A股，民营快递五大巨头格局已定。如今，随着顺丰借壳鼎泰新材上市的消息尘埃落定，这四家A股上市的快递公司市值将超3000亿。

3000亿是什么概念呢？大约相当于湖北2016年全年GDP的1/10，等于腾讯市值的1/5，大概是中国平安市值的1/2，等于一家兴业银行的市值，等于三个保利地产的市值。

对比楼市，这3000亿等于湖南省一年房地产开发投资的总额，当楼市火爆的时候，实体经济也一样突飞猛进。对比个人身价，这3000亿等于2个马云，而且下一个身家过千亿的人也诞生了，顺丰创始人王卫作为借壳上市后最大的股东，身价按目前股价计算达到了1232亿，超越了百度的李彦宏、恒大的许家印，并超过圆通的喻会蛟夫妇，重夺民营快递首富称号。

马云曾不止一次说过，中国电商只占到全国零售市场的10%，只要马云背后的女人们不停止“剁手”的步伐，未来快递行业将一路高歌。

一个发达的配送体系，成为商品流通的必经之路，蕴藏着巨大的商业价值。这也是为什么刘强东要疯狂烧钱，养着数量庞大的快递员，赔进所有利润也在所不惜的原因。

24年打造一个奇迹，崛起于草野之间

顺丰的创始人王卫出生于1971年，7岁随家人搬到香港，学历仅是高中。22岁时，他还是一个穷小子，可能很多人在22岁时都比王卫混的好。然而，命运是一盒巧克力，结果往往出人意料。25岁的王卫却成了总裁，这3年他经历了什么？

干快递是个苦差事，是一个低到没有门槛的职业。当时，王卫只是受朋友之托，从香港将包裹免费运到深圳。结果，他看到了商机，靠着父亲赞助的10万港币，开始了创业之路，1993年顺丰在广东顺德正式成立。王卫用了漫长的24年时间，从珠三角再到内地，然后覆盖全国，建立了一个庞大的顺丰帝国。

创业的过程充满了传奇和辛酸，不是坐在高档写字楼里的IT老板敲敲代码就能搞定的。从第一单快递开始，王卫凡事亲力亲为，甚至冲在第一线背货，凭着蚂蚁搬家的毅力，从自行车送货到摩托车、面包车、厢式货车，最后到自有飞机、自建仓库，他一点点滚出资本的大雪球。

有人评价王卫，是最有钱的工作狂，20多年来，每天工作14个小时再正常不过，还定期到一线收发快递。随着顺丰的壮大，要管理一个7万人的企业不是一件容易的事，连马云都说：最佩服的人是能管理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。

竞争如千军万马，他凭什么杀出重围？

同样是快递企业，顺丰定价最贵，却赚得比别人多。这是为什么？

顺丰刚创业时在深圳收费很惊人，和国字头的邮政快递比肩：首重（1公斤内）27.7元。由于市场竞争，现在降下来了，首重仍要13元，市外23元。当快递价格战早已燃起战火，有的快递公司对批量的全国件首重只收3.99元/件。在这种情况下，顺丰凭什么保持领先呢？因为顺丰定位中高端客户，优势在速度和可靠，“中国版UPS”非他莫属。它相信20%的客户可以创造80%的产值。

这就是经济学中的二八定律，一个企业的精力是有限的，如果能抓住给公司带来80%利润的20%的客户，就能达到事半功倍的效果。按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。

虽然中国的快递公司很多，但网友在购物时，衣服、食品之类可能会选择其他快递，而购买电子产品、贵重物品大多会选择顺丰。一个企业能达到对品质的追求，即使价格高出普通水平，也会有20%的用户会为此买单的。

在变幻莫测的中国股市中，二八定律也在上演。

股市比赌场更可怕，在股市中，有一种说法：20%的股票涨，80%的股票跌或不涨。这也是符合二八定律的。赌场，有的赌博胜算有50%，而股市更低。

股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者却常常赔钱。

当股市行情如过山车般起伏时，聪明的投资者只有20%。当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的，结果亏得倾家荡产的比比皆是。

所以，股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的散户占有20%资金，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。

关于二八定律现象，生活中无处不在：世界财富的80% 为20%的人所拥有；世界上大约80%的资源，是由世界上20%的人口所消耗；20%的汽车狂人，引起80%的交通事故。这也是顺丰经营之道的高明之处。

拒绝上市的顺丰，为何向资本屈服了？

“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。”这是2011年，低调的王卫罕见说出的几句话。

其实，王卫是拒绝上市的，唯一的一次融资在2013年，顺丰开始向重资产转型。王卫接受元禾控股、招商局集团和中信资本共同投资顺丰约25%股份，金额为80亿人民币。王卫说之所以选择这三大投资商，是因为他们不逼顺丰上市。

拒绝上市的高冷总裁王卫，为何又重回上市之路了？时间回到2014年，顺丰试图进军电商行业，挑战马云的电商模式，最后惨败告终。业内估算，这场战役顺丰至少付出超过10亿元代价。直到马云取消“顺丰包邮”服务，两家企业的矛盾终于爆发！2016年，当其他快递公司在马云旗下的电商上获利颇丰时，顺丰不得不奋起直追。

背后更深层的原因是，快递行业毛利率下滑，竞争对手不断涌现，价格战硝烟四起，登陆资本市场或寻找资本财团支持成为一条不得不走的路。当国内几大快递公司纷纷上演资本戏码，借壳上市，顺丰也无法再淡定了，为了在竞争中站住脚，最终选择向资本“屈服”。

低调的霸道总裁，会将顺丰带向何方？

看不透的王卫，风起云涌的快递江湖，他的传说始终都在。

他神秘的一面，之前不愿上市，众多PE与VC花50万元只为和他共进一顿晚餐；他不引入战略投资，但花旗银行开价1000万美元中介费用只为求得一个合作机会。当然，这都是江湖传说。

他霸气的一面，顺丰的快递员被欺负了，他在朋友圈发声明：如果不追究到底，就不配做顺丰的总裁。他有底气让自己的顺丰快递员怒吼，“我一个月工资1.5万，会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗？！”。

如今，顺丰已经成功借壳上市，鼎泰新材更名为“顺丰控股”只是形式上的最后一步。有分析称，对鼎泰新材更名后的股价，不可抱过高的期待。顺丰神话能否延续，让残酷的资本市场给出答案吧。

（来源：凤凰财经 作者：小小涵）

（拓展阅读）

顺丰上市 王卫身家千亿超李彦宏许家印

近日，有媒体称借壳鼎泰新材的顺丰控股将于2月23日（今日）挂牌上市，经核实，鼎泰新材将于明日正式更名，证券简称由“鼎泰新材”变更为“顺丰控股”，证券代码不变。被借壳公司鼎泰新材的股价已经连续两日大涨，是这两天市场的明星。

顺丰"今日上市" 爽约 鼎泰新材股价大涨

这是在继圆通、中通、申通三大快递公司上市后，第4家登陆资本市场的快递公司，也是第3家在A股上市的快递公司（中通在美国上市）。

实际上，顺丰已经成功借壳上市，鼎泰新材更名只是形式上的最后一步。

公开资料显示，今年2月16日，顺丰借壳方鼎泰新材发布的第二次临时股东大会决议公告显示，公司审议通过了《关于变更公司名称及证券简称的议案》。

根据鼎泰新材发布的公告，该公司定增完成后，第一大股东将变更为深圳明德控股发展有限公司（简称“明德控股”），持股比例为64.58%，后4名分别为宁波顺达丰润投资管理合伙企业（有限合伙）、苏州工业园区元禾顺风股权投资企业（有限合伙）、深圳市招广投资有限公司和嘉强顺风（深圳）股权投资合伙企业（有限合伙）。

而王卫为明德控股法定代表人，持股比例高达99.90%；按此计算，上市后，王卫的身价升至近千亿元，超过此前的圆通实际控制人喻会蛟夫妇，重夺民营快递业首富称号，也超过了李彦宏、许家印。

同时，鼎泰新材发布了顺丰借壳后的首份业绩快报，2016年归属于上市公司股东的净利润超40亿人民币，同比增长112.51%。

2月23日，鼎泰新材开盘价报47.79元，上涨4.73%，随后股价一度冲击涨停，后转而快速回落。

掌门人王卫：25岁成为总裁 曾经拒绝上市

1971年，王卫出生在上海。7岁的时候，王卫随家人搬到香港居住。高中毕业之后，王卫没有继续升学。在王卫22岁的时候，他还是一个一文不名的穷小子，而25岁的王卫却成了总裁，这3年他经历了什么？

1993年的广东深圳街头，一个年轻的小伙子骑着一辆摩托车穿行在小巷里，摩托车的后座上全是包裹。这个小伙子，就是王卫。

初时，王卫仅是受朋友所托，从香港将包裹免费运到深圳指定的人手中。久而久之，王卫看到了商机，既然市场需求这么大，能否成立一家小公司专门做运送业务呢？

随后，王卫将想法向父亲诉说，父亲的支持使他得到了创业最初的10万港币。最终，王卫与5个朋友合作，成立了专送快件的小公司。

刚刚起家的王卫，事实上也正是依靠低价策略，从竞争对手中抢得了一片小小的天空，迅速壮大。1993年3月26日，一家名为顺丰的公司在广东顺德正式注册成立。一段时间之后，在顺德到香港的陆路通道上，70%的快递件由顺丰承运。

据悉，王卫曾经拒绝上市，“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。”这是早在2011年，王卫罕见接受采访时说出的不多的几句话。

而顺丰在2013年进行了唯一一次融资，元禾控股、招商局集团、中信资本共同投资顺丰约25%股份，金额为80亿元人民币。王卫说之所以选择这三大投资商，是因为他们不逼着顺丰上市。

如今随着国内圆通、中通、申通几大快递公司纷纷上市，登陆资本市场，行业竞争已经上升到新的层面。

2016年盈利41.8亿元中国最赚钱的快递公司

2016年，顺丰实现营业利润36.9亿元，较上年持续经营业务同期增长44.20%，主要受益于国内快递行业整体持续迅速增长，以及公司的成本控制。

根据国家邮政局的数据，2016年，全国快递服务企业业务量达到312.8亿件，增速超过50%，与此同时，快递业务收入完成4005亿元，同比增长44.6%。

根据鼎泰新材之前发布的公告，顺丰控股在2016年、2017年和2018年度预测实现的合并报表范围扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于21.8亿元、28亿元和34.8亿元。

值得注意的是，2015年9月，顺丰控股以股权转让的方式将主要从事商品销售及代理业务的商业板块（主要是顺丰优选）相关资产和业务剥离，剥离后顺丰控股持续的主要经营业务为速运物流综合服务业务。

目前来看，顺丰依然是中国最赚钱的快递公司。

根据公告，圆通速递预计2016年度归属于上市公司净利润为13.5亿-14.5亿元，申通快递为12.4亿-12.5亿元，韵达股份为11.6亿-12.2亿元。

此外，在美国上市的中通快递预计于本月27号公布其2016财年四季报。根据其2016年上半年利润（7.67亿元）、第三季度净利润（5.47亿元）以及第四季度调整后的净利润预期，其去年净利润预计为20亿元左右。

根据顺丰之前发布的募资公告，顺丰未来还会增强自己在航空货运方面的优势，除了买飞机，还有建机场。另外，冷链运输和国际扩张也是未来发展的主攻方向。

更名后股价会怎么走？

鼎泰新材公布重组预案前，2016年2月末股价为10元，公布重组后股价最高涨到57.35（2016年11月4日），涨幅几乎达到5倍，是2016年涨幅最大的老股。此后经过3个多月调整并缩量，近日借利好传闻重拾升势。

现在的问题是：如果鼎泰新材更名，股价会怎么走？

多位市场人士都认为，会与圆通速递、申通快递走势类似。这两个股票在重组前都已经积累很大涨幅，更名之后股价都下跌。因此，对鼎泰新材更名后的股价，不可抱过高的期待，深圳私募曹仕胜认为，现在鼎泰新材股价反映的就是顺丰的估值。主力资金有可能利用散户的错觉搞事，更名后让散户接盘。“利好出尽是利空”，考察过去的重组股，多数都在重组实现、更名之前拉升股价。

实际上，已经有股东趁股价拉高时套现。北京股东中科汇通于2016年10月12日至19日，以平均价52.95元减持了1107.6万股。

（来源：中国经济网）