科大学生靠卖手机卡、代收快件 一年净赚16万

刘彬的店铺和他的伙伴们。通讯员 王耀峰 摄

中华泰山网12月9日讯（记者 宋晓彤 通讯员 王耀峰 钱方莉）今年刚从山东科技大学毕业的刘彬虽然学的是土木工程，可他商业头脑发达，从大一下学期卖手机卡、电脑配件等，开启了自己的创业路，仅2013年，他就净赚16万。

从卖手机卡开始2013年净赚16万

9日上午9时许，记者来到山东科技大学在乐送手机工厂店见到了刘彬，真诚、干练、有礼貌是他留给记者的第一印象。店内整齐地摆放着几个货架，货架上是琳琅满目的手机和电脑配件，手机卡、手机壳、电脑零件等应有尽有，货架前还放着各种快递。

大一下学期，资源与土木工程系土木工程的刘彬开启了创业道路，大三一年下来，刘彬赚了4万多块钱，开始拥有了自己的流动资金。2013年，刘彬净赚16万，并为家里还清了所有的借款。今年7月份毕业之后，他没有选择回到家乡菏泽，而是留在泰安继续自己的道路。目前，刘彬在校园里经营两家中国移动营业厅（中国移动春雷G3体验厅暨乐送手机工厂和中国移动营业厅），并拥有手机电脑的配件销售、维修维护，移动业务办理，申通、汇通快递代收，电影票代售等相结合的业务链条。

刘彬在专注地为顾客贴手机膜。通讯员 王耀峰 摄

推销一月挣来第一桶金1800块钱 

刘彬从小生长在菏泽农村，父母是地地道道的农民，家里还有个妹妹，而他上大学的费用基本都是父母从亲戚朋友那里借来的。为了给家里减轻一些负担，一进大学校园，刘彬就找发传单、促销等兼职来干。大一下学期，一次偶然的机会，刘彬做起了联通公司手机卡校园代理。“那天我路过联通公司，看到门口贴着招聘信息，就进去报了个名，没过几天联通给我打电话让我去公司。”刘彬说。

刘彬从联通提来几十张手机卡，起初，每天晚自习一下课，他就拿着卡跑到宿舍去推销，吃了不少闭门羹，周六周天也会在学校摆摊卖手机卡。一天卖上三四张卡，一个月下来他挣了第一桶金1800多块钱。第一次凭借自己的努力挣这么多钱，刘彬高兴不已。在他参加公司聚会时，得知农大一校园学生代理一月挣了18000，是自己的10倍，这让刘彬陷入沉思，同样是卖手机卡，为啥别人能挣这么多？刘彬开始转变思路，卖起了情侣卡。

经历风雨他开起了自己的小店

通过自己的努力，他赚了5000多块钱，初尝甜果的他大胆把全部积蓄投入到了手机卡销售中。大二一开学，刘彬买了辆电动车带着手机卡到泰山职业技术学院去推销，一天下来就挣了1000元，这让他惊喜不已。

经历了几次成功，他信心满满，可没过多久，刘彬的事业出现了危机，他批发回来的一批手机卡积压在手中长时间卖不出去，生活费都是从朋友那借的。“本来干这行，家里不是非常支持，那时已经做好了放弃的准备。”刘彬说。就在他快要坚持不下去的时候，他的伙伴们给了他最大的支持和鼓励，陪他摆地摊，跑业务。

到大二结束时，情况渐渐好起来，刘彬投资的手机卡回本并净赚2万多。有了经验的他拿出自己的所有积蓄租下了学校的一间店铺，并做起了中国移动春雷G3体验厅科大片区负责人。

刘彬正在为同学们拿取快递。通讯员 王耀峰 摄

通过快递代收发放又掘一桶金

随着快递业务的逐渐发展，刘彬认识到快递业务广阔的市场前景，他和伙伴们开始做起了快递业务的代收发放。生意越做越好，刘彬通过学校雇用了几个勤工俭学的学生在课余时间帮助他打点生意，主要负责快递的分发和邮寄，帮助贫困家庭的学生解决生活问题。“我从小家境贫寒，我知道父母辛苦赚钱供我们上学的辛苦。”刘彬说。

在他的另一个手机营业厅里，刘彬招聘了2名社会求职者为他工作，不仅提高了工作效率，同时也解决了部分人的社会就业问题。刘彬说：“虽然他们是我雇来的，但我还是当朋友一样对待他们，只要大家高高兴兴把生意做好就行。”记者了解到，刘彬在做好自己生意的同时不忘回报社会，他每年都会拿出一部分钱通过慈善机构帮助社会上需要帮助的人。