张清华：一针一线“缝”出创业路 热衷公益事业

张清华与工人讨论服装制作。

中华泰山网记者 毛洁

从裁剪到制作成衣，他用了近十年的时间，磨练出做服装的好手艺。2003年，他带着辛辛苦苦积攒的4000元钱，从临沂老家来到泰安创业。经过四五年的努力，从最初的被拒之门外，到后来在家里等待有人上门“送”订单，他开的服装加工点，如今已拥有了稳定的客源。他就是今年44岁肢体残疾的张清华。在有了稳定的收入后，张清华又在帮扶其他需要帮助的人。

创业之初：过年没钱给女儿买新衣裳，都急哭了

张清华在8岁时，因患亚急性骨髓炎，导致腿脚行动不便。初中毕业后，为了学到一门手艺，他踏入服装行业，在临沂老家一家服装学校学习了3个月的服装裁剪知识。“我还记得当时学做中山装，我画的口袋线条很直，还得到了老师的表扬，所以就更加喜欢做服装。”

虽然仅仅经过3个月的短暂学习，但凭借较高的悟性，张清华很快掌握了制作服装的裁剪、缝制等技巧。有了一门手艺，他就开始寻找工作。

在听说淄博服装厂比较多后，张清华去了当地服装厂干裁剪。“一个月200元的工资，由于年轻，第一次离家，我就特别想家。”张清华说，干了一段时间，他又开始制作上世纪90年代初很流行的女式呢子大衣。

“我们那时都是用脚蹬缝纫机，点着头配合着缝纫机‘滴滴答答’的节奏。”张清华说，由于干得越来越熟练，他一个月能挣六七百块钱。

后来，为了更好地发展，他去了济南。由于济南服装厂在泰安建新厂，他又被安排到泰安的新厂干裁剪工。

“1996年左右，我来到泰安，那时泰安的服装厂还很少，听说比较大的就是东升和雷诺。”张清华称，有时济南、泰安两地奔波，照顾家人不方便，他就决定不再给人打工，而是自己创业。

2004年，张清华拿着自己辛辛苦苦积攒的4000元开始创业，和妻子在白马石村的家里开了“一个人一台缝纫机”的服装加工点。创业第一年，没有挣到钱，还被人拖欠加工费，到了腊月二十九，竟连给女儿买新衣服的钱都没有，他都急哭了。“腊月二十九快到中午了，终于接到客户电话，让我去拿钱。”张清华说，他赶紧带上老婆孩子领了钱，给孩子买过年的新衣服。

创业中：骑自行车挨户“敲门”订工装，常被保安拦在门外

第二年，张清华在总结第一年经验的基础上，更加主动地“出击”。在泰安不认识人，他就骑着自行车挨个饭店、工厂问，看是否有需要做工装的。“我每天早晨很早骑着自行车出去，中午吃地摊，下午很晚才回来。”张清华说。

据张清华介绍，在去找业务时，遇到好说话的保安，还会让他进，可遇到不好说话的保安连门都不让他进。“我接的第一单业务是在汉明堂一家饭店，给他们做60套工作服。”张清华说，当时他非常高兴，终于有了生意。

生意拉来了，可做衣服却又成了难题。说是服装加工点，实际上仅是张清华家的一个房间，里面有他从老家带来的一台脚踏缝纫机，及由岳父帮他买的包边机。于是，他就去鲁中商城找人加工。自己一时没有这么多钱买布料，他就找来朋友合伙干。

缝纫工给员工们量体做衣服时，由于员工都想要瘦一点，结果做出来的夏装工作服有20套工人穿不进去。张清华只得自掏腰包重新买料给他们做。

诸如此类的事情还有很多，但无论遇到什么样的逆境，他都没有被打倒，而是咬紧牙坚持做下来。

他骑着自行车东到汉明堂，西到天平办事处，挨个饭店、工厂问。经过四五年的时间，跑了多少个饭店和工厂，他也已数不清。但经过辛苦的付出，他终于得到了回报。

“从五六年前开始，我就不用再往外跑了，已有客户主动来找我了。”张清华说，他翻着一笔笔订单给记者看，这都是他用泪水和汗水努力得到的。“现在生意稳定了，我就换了电脑缝纫机，从而方便缝制衣服。”

据了解，张清华从不收厂家订金，试穿满意再交易，他因此赢得了客户的信任，服装生意渐渐走上了正轨，现在他已拥有固定客户20多个，几乎每天都有厂家慕名而至。

创业成功后：尽量帮助残疾人

昨日一早，张清华驾车来到黄山头村徐西芹家中，为她送来一批剪线头的成衣。今年48岁的徐西芹因腰间盘突出，多年前就丧失了劳动能力，她的丈夫也身患残疾，找了一份保安的工作。夫妻二人收入低，还得抚养一位上初中的女儿，家庭生活非常困难。三年前张清华在招工时，从泰前街道办事处了解到徐西芹的情况后，主动找上门来，让徐西芹给他家的成衣剪线头。靠着这个活，徐西芹每个月有了几百元的固定收入，改善了家里的生活条件。

在创业的同时，张清华还帮助5名残疾人家庭脱贫，他每年都积极参与社会公益事业，勇于承担社会责任，用自己的一份爱心温暖着社会上需要帮助的人。近两年，张清华先后被授予区级“残疾人创业明星”、全省优秀“残疾人自主创业模范”等荣誉称号。

干洗店赶“凉”机

接单量是夏天的10倍

进入11月份之后，伴随着气温的骤降，市民们已经感受到了冬天的寒冷，纷纷穿上厚衣服来御寒。11月19日，记者在走访了泰城多家干洗店之后了解到，气温的下降给干洗店带来了不少客源，让干洗店迎来了“春天”。

有的干洗店接单量是夏天时的10倍

当日上午，记者在走访了位于广生泉路、创业大街、东岳大街、温泉路的几家干洗店之后，发现这几家干洗店的生意都很不错。

记者在广生泉路的一家连锁干洗店看到，里面摆放着干洗机、烘干机等专业性的设备，柜台旁边的衣架上挂满了已经水洗好的衣服，一名店员正在忙着烫熨衣服。店主孙女士介绍，这家干洗店她已经开了13年，进入11月份之后，干洗店生意进入旺季，接单数量比原来明显增多，昨日一天，接单的数量能达到50件左右。

而在淡季，也就是从今年的5月份到10月份这几个月，除了个别顾客会拿着真丝上衣或者是西装来洗外，顾客总体很少，每天的接单数量也就5件左右。也就是说，现在每天的接单量是淡季10倍。而再过一段时间，等天气更加寒冷的时候，顾客会更多，接单量也还会继续增加，平均一天接单量最多的时候可以达到100多件。

部分衣服为防染色或拆掉扣子再洗

很多人认为，与水洗相比，干洗对于衣服尤其是一些价位比较高的衣服会起到更好的保护作用，其实不然。实际上，不同材质的衣服洗涤方法也不同，这其中大有门道。

据创业大街一家干洗店的店主介绍，通常情况下，诸如羊毛上衣、貂绒大衣、毛毯等都是需要干洗的，而像羽绒服、棉袄等则需要水洗。一干洗店的店主介绍，通常洗衣之前首先应当仔细查看一下衣服标签上的洗涤标准，以更好地做到严格控制水温和洗涤产品的用量等。有的时候，衣服上的扣子或者是配饰等很有可能就是衣服掉色或被染色的“罪魁祸首”，因此，她与员工在对一些衣服进行干洗或水洗之前，都会先将衣服上的扣子或者是配饰取下来，等衣服干了之后再将扣子或配饰缝上去。

干洗衣物前最好先告知店家注意事项

在谈到干洗店今后的发展前景如何时，大部分店主表示，虽然在旺季的时候生意还行，但是算起来在长达6个月的淡季里，房租、水电费、人工费等都是一笔开销，每个月能回本就算不错了。而到了冬季，尽管需要洗衣服的人很多，但是如果干洗店知名度不是很高、没有一部分经常来光顾的老顾客的话，生意可能也不会太好。

而由于各种各样的原因，有时难免会出现顾客的衣服被洗坏的现象，那么万一衣服被洗坏了，顾客该怎么做呢？

对此，业内人士表示，如果干洗店的工作人员在干洗或水洗衣服的时候不慎使衣服受到了损坏，可以出具购衣票据等与干洗店的工作人员商量赔偿事宜，而如果双方协议不一致产生了纠纷，则可以通过工商部门来处理问题。

而为了防止衣服在干洗或水洗过程中出现问题，顾客最好提前将相关的注意事项告知干洗店的工作人员，双方及时做好沟通。